Principales operaciones de TV paga de Brasil coinciden en apostar a sectores de menos recursos

La pretensión no es nada original: La clase C sigue siendo la gran apuesta del mercado de TV por abono de Brasil para los próximos años, según señalaron directivos de las principales operaciones de TV paga, durante ABTA 2009, que finalizó este jueves en São Paulo. En la última década, ese segmento de población ha concentrado las miradas de todos los planes de negocios de cuanta operadora de TV paga hay en el país pero al parecer el objetivo se sigue escabullendo. Leila Loria, directora de TVA/Telefónica, afirmó que en el último año y medio se registró una verdadera evolución en el uso de los servicios de TV paga por parte de la clase C. “En el momento en que esos clientes quieren consumir, nosotros precisamos tener un producto competitivo para ofrecer junto a la banda ancha” indicó. “La Internet de alta velocidad nos ayudó a llevar la televisión restringida a ese público”.El presidente de Sky Brasil, Luiz Eduardo Baptista, señaló que como este sector es más sensible al factor precio que las clases A y B, una solución puede ser el sistema prepago. “El desafío, como en las empresas de telefonía móvil, será estimular la recarga, pues el prepago sólo comienza a ser lucrativo si hubiese más de 80% de asiduidad en la recarga”.Para José Felix, presidente de Net Serviços, el paquete triple play de Net fue la primera oferta exitosa para la clase C: “Seguiremos apostando en ese sentido, pero como una oferta de entrada. Una vez que el cliente llega es atraído para otros productos”.Antônio João Filho, director del DTH Via Embratel, explicó que la creciente utilización por parte de este sector a productos bancarios para el pago de los servicios -como el débito automático- rompió el mito de la supuesta dificultad para penetrar ese mercado.