Pedro Milián de Clear Channel Outdoor: Crece la compra de Outdoor hispano

Pedro Milián, VP de Ventas y Mercadeo Multicultural de Clear Channel Outdoor, se integra a la discusión y expresa cuáles son los principales cambios que observa en el medio de Vía Pública (Outdoor) dentro del mix de medios.“La categoría de lo que es Outdoor en general ha crecido mucho. Una de las cosas que ha sido muy difícil de analizar ha sido cuál es la totalidad del gasto hispano en el mercado de Outdoor. AdAage te da un estimado de que el Outdoor hispano que representa más de US$100 millones al año (US$6.000 millones representa en el mercado general, menos del 3% de esta cifra son hispanos). Es muy difícil determinar una cantidad y una de las razones es porque muchos de esos contratos vienen a través de la agencia del mercado general que son mezclados, con creatividad en español y creatividad en inglés. En realidad es difícil cuantificarlo. Aunque no somos medidos por empresas como Nielsen que si mide radio y TV, nosotros como empresa hemos visto crecimiento anual del 10% en los últimos seis años. Otro fenómeno nuevo es que somos el único medio bilingüe del mercado hispano. Hoy en día hay muchos anunciantes anunciándose en inglés en áreas hispanas porque saben que el mercado está emergiendo, saben que las personas están aprendiendo inglés.Uno de los cambios grandes en el mercado es que las agencias del mercado general están comprando mucho más Outdoor hispano. Hace 10 años la mayoría del negocio de Outdoor que recibíamos era de las agencias hispanas. Eso ha cambiado mucho porque las agencias del mercado general están más involucradas por razones obvias: Han visto de que hay dinero en el mercado de Outdoor hispano. Otro elemento que ha venido cambiando desde hace varios años es que los mercados de menor importancia, aquellos que se ubican en las posiciones de la 11 a la 40 (Tampa, Orlando, Atlanta, Carolina del Norte, Wisconsin) están recibiendo muchas más compras del mercado hispano por el crecimiento que han experimentado. Otro cambio es la tecnología que se emplea. Nosotros tenemos muchas vallas digitales como en mercados como Los Ángeles. El cliente hispano está empezando a utilizar estas vallas digitales. La belleza de estas vallas digitales es que le van a dar la oportunidad a un cliente en Los Ángeles –eventualmente estarán por todo el país- que el cliente desde su oficina pueda cambiar la creatividad constantemente, cuantas veces al día quiera. Ese cambio de creatividad instantáneamente, no existe otro medio que tenga esa flexibilidad. Venimos del medio más antigüo a convertirnos en el más moderno. La publicidad exterior tiene más de 100 años. Consideramos Outdoor como el último mass media para los hispanos porque está muy fragmentado.El cliente hoy en día todavia busca anunciarse en lugares permanentes. Lo que es móvil, autobuses y subterráneos son solicitados, pero la mayoría busca la valla permanente. He visto un crecimiento de publicidad en los centros comerciales. Estamos viendo también interés por estar en los aeropuertos. También en los cines, aunque nosotros no estamos en el negocio de los cines, donde se considera que la mayoría son latinos que van al cine”.