Pagani: Estamos en transición

— Podemos bautizar esta parte del proceso de la TV Paga en América Latina como una “etapa de transición”, la cual viene dada por una madurez del mercado; de entender el negocio de la TV pagada como una industria realmente, que ya ha solucionado los problemas principales: los jugadores internacionales, la mejora de la infraestructura técnica y el channel capacity…En esta etapa de transición, que comenzó hace como un año, hemos invertido en programación a fin de lograr diferenciarnos como producto porque a la gente hay que darle algo diferente de lo que antes recibía, bajo un contexto y apreciación de cosa gratuita, pero que ahora va a tener que empezar a pagar, declaró a nuestra publicación José Manuel Pagani, CEO y Presidente de HBO-Ole, empresa que ahora se le comienza a llamar HBO Latin America Group, para reflejar mejor el abanico de señales que tiene como oferta al mercado: HBO-Ole, Cinemax, Sony, Warner, E!, Mundo Ole. A partir del año que viene, el canal Disney podría sumársele a este atractivo paquete de señales de HBO-Ole, que se ha hecho el Nº 1 en la América Latina, con entradas anuales, según se cree, de más de US$110 millones (cifras no confirmadas), 600 empleados a lo largo de todo el continente y con una penetración del 25% de los 12 millones de suscriptores que actualmente conforman el universo de la TV paga en la América Latina.— Canal Disney se va a lanzar, pero no sabemos todavía si en la plataforma de HBO Latin America Group. Si viene con nosotros, sería muy bueno porque es es un canal premium, y como estrategia de premium es altamente importante.En enero de este año se anunció durante el NATPE que Disney había adquirido un porcentaje de las acciones de HBO-Ole y entraba como socio de las operaciones en la América Latina.ADDRESSABILITYPagani siguió explicando porque considera que se está en una etapa de transición.— Cada día hay más investigación de mercado. Ha habido un proceso de maduración que conlleva a un proceso de transición, aunado a un proceso de addressability, que en la casa puede la gente tener acceso a otras cosas y que, evidentemente, puede definir tu line up de canales como operador de cable, para lograr mayor penetración en niveles donde, en la etapa inicial se estaba atacando a la crema, pues no era un proceso desmenuzado del mercado. Hoy día sí lo es. Así como generar nuevas fuentes de ingreso como pay-per-view, distintos nichos de programación. El set-top-box va a facilitar esa posibilidad.PRODUCCIONES PROPIASPagani aseguró que el volumen de películas de HBO-Ole es de un 40% a 50% mayor que el de la competencia. Agregó:— Entró Disney con sus productos, el año que viene entra Castel Rock y New Line, ya como line up, como proveedores.Pagani anunció que HBO-Ole también reforzará los proyectos de producción original como Crónicas de América, que serán ampliadas.En cuanto a largometrajes originales, Pagani aseguró que bien entrados en el ’98 ya podrían iniciar la coproducción de un largometraje original HBO-Ole.— Estamos hablando de socios en Brasil, México, Argentina. Son coproducciones con gente del mercado local en español. También está la posibilidad de pensar en algo internacional en América Latina.MERCADOSPagani hizo referencia a la situación actual de los mercados regionales. De México señaló que el mercado se estaba reactivando.— México se reactiva. Fue duro pero se aguantó y mantiene solidez. Sin el apoyo de los operadores y empresas grandes y pequeñas, esto no hubiese sido posible. Ahora es que falta, porque el número actual de set-top-boxes apenas llega al 25%.En México tuvimos dos años sin entrar con la señal al interior porque no se querían cumplir las reglas del juego. Ahora hay un proceso de maduración. La relación es excelente actualmente.— Colombia para nosotros es un mercado altamente importante. El mercado de Colombia está allí; es un caso de legalización, formalización y de integridad en las decisiones. Considero que si no se entra en un proceso de legalización, pues que nadie le venda. Sin embargo, por parte del gobierno colombiano hay un gran interés en entrar en un proceso de legalización. En agosto se llevará a cabo Andina Link, evento en el que vamos a participar.— En Venezuela yo no libero de culpa a la piratería, pero ciertamente hay atenuantes. Ahora tenemos que armonizar e iniciar un proceso de inducciónDe Centroamérica y Panamá, Pagani señaló:— Hoy en día Centroamérica todavía es un territorio en el cual todo el mundo está empezando a participar. Panamá ya va a entrar en proceso de premium; Costa Rica, está analizada como mercado. Honduras, El Salvador y Nicaragua es aún territorio de piratas.BRASILSobre el mercado de Brasil, donde HBO-Ole tiene una oficina y en donde lanzarán HBO Brasil y Cinemax Brasil entre octubre y noviembre de este año, Pagani dijo:— Brasil es un gigante dormido que ya está despertando. Va a ser casi de todo el tamaño de América Latina.Se están asignando las frecuencias y permisos; se comienza a abrir el mercado, y si bien hay dos empresas tremendas que seguirán siendo enormes y fuertes como Globo y Abril, habrá indudablemente, una apertura a la inversión internacional y a la local. Habrá igualmente, una diversificación intensa y licencias para cable garantizadas.En los próximos 3 ó 4 años Brasil será aún más interesante. Hoy cuenta con 2 millones de suscriptores, cuando hace dos años apenas tenía medio millón.FUTUROPagani finalizó esta entrevista apuntando que había que pensar en el futuro y estar preparados para trabajar en un mercado virgen y ávido de información.Señaló como un elemento clave, el proceso de educación del cableoperador.— Es difícil pasar de US$8-10 a US$22-23. Imaginemos entonces al operador que no pagaba nada. Es decir, que los costos de programación eran cero…— Es un trabajo de hormiguita pero a la larga ganaremos, como pasó en Latinoamérica con el home-video.