Lucía Ballas-Traynor de MTV Tr3s: Avanzamos hacia la convergencia en las ventas

(Patricia Blanco). Como consecuencia de la expansión multi-plataforma de algunos canales televisivos, -ya MTV Tr3s acaba de dar el salto hacia el medio móvil-, en los próximos años estará ocurriendo no solamente la convergencia digital, sino también la convergencia en las ventas, de acuerdo con Lucía Ballas-Traynor, VP sénior y gerente general de MTV Tr3s. Así, las estrategias publicitarias requerirán del estudio conjunto entre el medio, la agencia y el anunciante acerca de qué plataformas se adaptan más adecuadamente a cada etapa de la promoción.“Ahora hay que mirar todas las plataformas que estás vendiendo y no vas a decir que si te anuncias en el canal, te voy a dar estas otras plataformas… Tú creas un paquete para cada plataforma, y cada uno tiene su precio. Pero eso ya implica un acercamiento diferente a lo que tradicionalmente existe en el mercado”, describe Ballas-Traynor.A propósito del reciente lanzamiento de MTV Tr3s Mobile, la ejecutiva comenta que la intención, del lado del canal, es proporcionar una experiencia de marca, que no esté delimitada por la exposición a la TV. Además de la convergencia en las ventas, Ballas-Traynor afirma que se derivan cambios también en la medición del desempeño de un canal.“Eso es lo que hace todo esto tan interesante, porque allí es donde tú empiezas a ver que las medidas que están usando para medir estos canales son los ratings. Con Nielsen, que ya está avanzando en esto, vamos a poder ver cómo, pese al comportamiento de los ratings del canal, hay otros espacios adicionales de interacción con tu marca”, afirma.