Gustavo Pérez de VTR en foro sobre TV paga: Chile puede crecer en los segmentos C

El mercado de la TV por suscripción de América Latina tuvo en los años noventa un crecimiento constante de abonados formales en la mayoría de los territorios. Ese aumento, en lo que va de este lustro, se frenó bruscamente dejando plantados en la industria interrogantes preocupantes: ¿Se acabaron los hogares que pueden pagar un abono por una oferta multicanal? ¿Qué factores han influido en esa queda? ¿Qué estrategias tienen los operadores de cada país para sortear esos límites?Buscando respuestas, Produ.com lanzó este foro llamado La televisión paga latinoamericana: ¿Llegó a su techo? en el que ya se han expuesto puntos de vista sobre cuatro mercados: Venezuela, Colombia, Ecuador y Brasil. Ahora se suma un quinto, Chile, el más diferente de todos, fundamentalmente por el nivel de concentración. VTR, luego de su fusión con Metrópolis, controla aproximadamente el 88% del mercado de TV cable y un 50% del negocio de Internet por banda ancha. Cuenta con 750 mil suscriptores de un parque total que ronda el millón de clientes de TV paga a nivel nacional. Gustavo Pérez, gerente de Televisión de la operadora, ofrece su visión sobre la situación del mercado y los planes de la compañía.”Claramente Chile no ha tocado su techo. Las oportunidades están en los segmentos C2 y C3 en donde en necesario ajustar el producto para hogares de menores recursos. Allí está el espacio para crecer pues el sector AB mayoritariamente está abonado a sistemas de televisión paga. Por otro lado, los servicios de valor agregado, tales como premium y digital, están entregando aumentos importantes en ARPU y EBITDA. ¿Qué fórmulas estamos utilizando en VTR para buscar nuevos ingresos por fuera de la tradicional televisión multicanal? Explotando las oportunidades que se obtienen de una red de cable bidireccional: telefonía, Internet, larga distancia, monitoreo de seguridad, publicidad. Además de aquellas que se obtienen de tener una cartera con más de 1.300.000 servicios donde conocemos los habitos de consumo, perfil del hogares, etc. En este último caso, vemos viables las alianzas con otros sectores de la economía que comienzan a generar interesantes ingresos”.Públicamente, Mateo Budinich, presidente ejecutivo de VTR, ha reconocido que el mercado chileno ofrece todavía muchos espacios para crecer. A los 750 mil abonados actuales, VTR quiere sumar otros 50 mil a fin de año en 49 ciudades del país. En telefonía fija, esperan sumar 400 mil conexiones al cierre del 2005 y en Internet de banda ancha otros 350 mil.