Emilio Rubio fue el alma y motor del equipo de Ventas

Dimitri Duarte, quien entró a HBO en 1992, y se recorrió personalmente los países andinos y Centroamérica vendiendo el canal, relata su experiencia y la filosofía que envolvía al equipo de Ventas. Dimitri fue destacado a Guatemala, donde abrió y gerenció la oficina regional de Centroamérica hasta el año 2000, llegando a tener el cargo de VP regional de Ventas.Dice Duarte:“Toda la capacidad de inversionistas, técnicos y profesionales de la programación y el on air, no serían suficientes para un éxito arrollador de un canal, sin la mística, dedicación y esfuerzo de un ‘EQUIPO’ de Ventas. Y HBO Ole tuvo ese ‘equipo’. Casi su totalidad fue reclutado por José Manuel Pagani. La excepción fuimos Emilio Rubio y yo (que llegué a través de Luis Peraza).El alma y motor del equipo siempre fue Emilio Rubio, tanto así que cuando se fue por un par de años para CTG, lo llamábamos para consultarle y oír su docta opinión de ‘zorro viejo’ de la industria. Nadie lo ha podido sustituir dentro del equipo en liderazgo, sabiduría del mercado y don de gente para hacer de ‘su’ equipo, el mejor, el más productivo y el más motivado.En lo personal, fui el primero de dicho equipo en hacer labor de campo. A mi llegada en 1992 contábamos entonces con 22 clientes continentales, y luego de mi primera gira de 2 meses por 9 países, regresé con 25 clientes más de Colombia, Ecuador, Perú y Centroamérica. También me tocó entrenar a los actuales vendedores/gerentes: Javier Figueras, Fernando Figueroa, Luis Fonseca y otros que ya no están. Debo destacar el apoyo a la oficina regional de Centroamérica que recibimos de Carlitos Abascal, uno de mis más brillantes amigos, y su equipo de programación y producción de campo (como el valiosísimo director de producción y cámara, Alexánder Idrogo, alma y constructor de series exitosas como Descubriendo América y otras). Carlitos siempre oyó mis locas propuestas de filmación en Centroamérica: Los Mayas, sus etnias y su historia, Los volcanes de Centroamérica y un especial de 1996 (aún no exhibido por HBO) sobre el proceso de la firma de la paz en Guatemala. Durante el mismo me tocó coordinar la logística y contactos con las Naciones Unidas y el Gobierno, para viajar, bajo un torrencial aguacero, en un helicóptero de la ONU, con el equipo de filmación, a los campamentos de montaña y de selva donde estaban concentrados los guerrilleros de la UNRG, bajo supervisión de las tropas de la ONU, de Ecuador y Perú. Además de coordinar entrevistas al Ministro de la Defensa (General Balconi), al comandante español de las tropas de la ONU, al Presidente de la República Álvaro Arzu y a la premio Nóbel Rigoberta Menchu. (Nota: este helicóptero se estrelló un año después, con personal de la ONU, en una misión de paz en el occidente de Guatemala)”.