Eduardo Stigol de InterCable abre foro TV paga en Latinoamérica: ¿Llegó a su techo?

El mercado de la TV por suscripción de América Latina tuvo en los años noventa un crecimiento constante de abonados formales en la mayoría de los territorios. En cambio, en lo que va de esta década, la flecha ascendente se frenó bruscamente. ¿La caza de suscriptores decididos a pagar una mensualidad por el servicio ha tocado techo o todavía hay espacios para crecer? Produ.com ha echado mano a este interrogante para crear un nuevo foro sobre un tema de indudable interés para la industria. Los interlocutores: un importante número de operadores líderes de los mercados más desarrollados. Eduardo Stigol, presidente de InterCable, la mayor empresa de televisión paga de Venezuela, abre este nuevo espacio de discusión y debate.”Desde mi punto de vista, el mercado de TV por cable en Venezuela no tocó su techo. Todavía hay mucho por crecer, quizás un 40% o 50% más de la base actual. Entiendo que existen 3 caminos diferentes para alcanzar este objetivo:1- Combatir fuertemente la piratería, pues un 40% de las familias que roban el servicio tienen capacidad de pago suficiente para estar suscrito regularmente a una empresa. Esto sumaría cerca de 200 mil nuevos clientes a nivel nacional.2- Forzar a la declaración real de abonados de todas las pequeñas empresas que operan legal o ilegalmente en todo el país: ello sumaría aproximadamente unos 100 mil nuevos clientes.3- Incrementar la penetración del servicio en las redes existentes. Esto es posible a partir de la recuperación económica que lentamente esta viviendo el país, más la incorporación de nuevos servicios como Internet y telefonía, que pueden ampliar la base de clientes de TV. Entendemos que en este sentido se podría sumar 200 mil abonados adicionales a la base actual.Hay un aspecto importante que no se está teniendo en cuenta: Las empresas de cable no mercadean, ni comercializan sus servicios con la agresividad que lo hacen las empresas de telefonía celular. Creo que ese es un cambio que se debe producir para llevar el servicio a un nivel superior de penetración. Estos caminos podrían generar un incremento de casi un 50% de la cartera actual en Venezuela; no es un proceso rápido, pero sí estamos convencidos que es posible”.