TECNOLOGÍA
Juan Carlos Ortolán de NVision: Más de US$1 millón vendido este año
29 de enero de 2008
Las presentaciones estarán a cargo de Imanol Zubizarreta de Avid y Juan Carlos Ortolán de Sony (foto)
Al cumplirse un año de su ingreso a NVision como gerente internacional de Ventas, Juan Carlos Ortolán ha logrado posicionar exitosamente en la región la oferta de dicho fabricante de equipos de enrutamiento y control maestro para teledifusión a un punto tal, que sólo en lo que va del 2008 ya ha logrado cerrar órdenes de compra por un monto que supera el millón de dólares.“Estamos recogiendo el fruto del trabajo que iniciamos el año pasado. La actividad anterior de NVision era casi nula, dado que el modelo de negocios que se estaba aplicando, con un master distributor para toda la región, no aportaba demasiado. La nuestra es una oferta de productos muy específicos y de alta tecnología, focalizada en un medio muy competitivo, entonces es muy complicado obtener los resultados esperados sin alguien que se dedique a tiempo completo”, comentó a PRODU Juan Carlos, al referirse a las causales de su exitosa gestión.“Mi primer paso fue focalizar a los clientes más grandes, comenzando por la cúspide de la pirámide, las grandes cadenas, y a partir de allí comencé a ampliar la base para no quedarnos solamente con ellos”.En lo que respecta a las grandes cadenas, las enrutadoras y controles maestros de NVision fueron elegidos el año pasado por TV Globo y Televisa, y Artear adquirió el enrutador más grande instalado hasta ahora en Argentina. Igualmente Telefónica de Argentina, Telefónica de Chile y Telmex en México incorporaron enrutadores de NVision para sus proyectos de IPTV.“En cuanto a este año, se cerró hace poco con Bandeirantes, que va a estandarizar su plataforma de enrutado y control maestro con NVision para toda su red, en todas las ciudades donde opera en Brasil, y también en las instalaciones en Beijing con miras a las venideras Olimpiadas. También este año entró una orden con TV Azteca que nos compraron un enrutador de video y de audio bien grande, y cerramos un acuerdo con ESPN Sur, que adquirió un Master Control en HD y otro en SD.Aunque no siempre somos el más barato, la gente valora en relación a la tecnología de NVision, la performance del producto, la robustez en su construcción, y la confiabilidad en el servicio, y eso se nota. Puedo asegurar que todos los que adquieren nuestro producto están satisfechos, y hasta ahora ninguno se ha arrepentido de haberlo hecho”, concluyó Ortolán.
