TECNOLOGÍA
Eduardo Cabrera nuevo gerente de Mercado para Latinoamérica de Cisco
1 de julio de 2008
Eduardo Cabrera: Más allá de vender un producto mi intención es hacer clientes de por vida
Eduardo Cabrera, quien venía desempeñándose como director de Negocios para Latinoamérica de Concurrent, ha sido contratado por Cisco para ocupar el cargo de director de Mercado para Latinoamérica para la división SPVTG (Service Provider Video Technology Group), que hasta hace poco era Scientific Atlanta.La intención de Cisco al incorporarme en este cargo es para servir de enlace entre los puntos de venta de las compañias que nos representan en los países de la región y la casa matriz, inicialmente en el área de lo que es equipos de transmisión, y la idea es que ese enlace se vaya expandiendo a otras áreas en función del crecimiento de nuestra presencia en el mercado, declaró a PRODU Eduardo, quien goza de un gran aprecio y respeto dentro de la industria en la región.Vamos a participar en la dirección del mercado y las estrategias de mercadeo a emprender. Tratar de enlazar qué productos son los más solicitados en la región y cerciorarnos que los productos que estamos promocionando son los más adecuados para la realidad latinoamericana, todo desde un punto de vista costo-beneficio. La idea es guiar al equipo de ventas en aquellos productos que se prestan mejor para la realidad de nuestra región, y en ese sentido hacer crecer el mercado.De profesión Ingeniero Electrónico, con una maestría en Manejo de Productos, Eduardo se inicia en la industria en 1995 en Bell Atlantic, luego a partir de 1997 ocupó diferentes cargos en el área de Tecnología de Adelphia. En el 2001 se integra a Concurrent como director de Negocios para Latinoamérica, cargo que ocupó hasta su incorporación a Cisco a fines de junio pasado.Cuando voy a los clientes no es sólo que les estoy ofreciendo los productos sino también lo que les pueda recomendar de acuerdo a la experiencia que he tenido. El mercado en Latinoamérica siempre está tratando de llegar a lo que ya es la realidad en EE UU, y lo que es en la parte digital y en la parte de transmisores, la experiencia que hemos adquirido aquí es lo que trato de transmitir. Y más allá de vender un producto mi intención es hacer clientes de por vida, concluye.
