TECNOLOGÍA
BGH e IBM firman alianza estratégica en Argentina
18 de octubre de 2004
IBM Argentina y BGH anunciaron un acuerdo estratégico por el cual BGH, empresa dedicada al negocio de la telefonía celular, manufactura y venta de electrónica de consumo y soluciones de tecnología informática- comercializará exclusivamente productos y servicios de IBM en este mercado.De esta manera, BGH incorporó un grupo de profesionales y creó una estructura para la provisión de soluciones informáticas críticas para el éxito de la gestión en áreas con altas necesidades de desarrollo tecnológico.”Con esta asociación IBM busca un socio de negocio que tengan la capacidad de identificar oportunidades en el mercado, desarrollarlas y cerrar nuevos negocios. Sabemos que BGH tiene esa capacidad ya que cuenta con una estructura importante y habilidades calificadas que cubrirán un espacio nuevo en nuestra cadena de distribución”, comentó Diego Rinaldi, gerente de Canales de IBM Argentina.La decisión de asociarse a IBM se debe a la necesidad que tiene BGH de atender mejor las exigencias del mercado, permitiendo facilitar la integración de componentes que solucionen en forma global la problemática de los clientes.Según el presidente de BGH, Alberto Hojman, los clientes quieren tener cada vez más garantía de alta disponibilidad, desempeño y seguridad para sus infraestructuras tecnológicas, con la utilización de metodologías que les aseguren el control del costo total de propiedad. “Y para eso -concluye- es necesario disponer de un portafolio de ofertas que contemple esa complejidad de necesidades. Algo que hoy, sólo IBM tiene para ofrecer”. Según Marcelo Lema, presidente de IBM Argentina, la construcción de una red seleccionada de socios y la inversión para forjar relaciones sólidas y de largo plazo, a través de capacitación, certificación y, lógicamente, de buenos acuerdos comerciales, forman parte de la estrategia de la empresa para obtener mayor presencia en el mercado corporativo.”El acuerdo con BGH -continúa- es absolutamente coherente con eso. Con este acuerdo estamos expandiendo nuestra actuación en Argentina, por medio de una empresa cuya experiencia como integradora de sistemas es altamente reconocida por el mercado.” BGH va a continuar atendiendo a su base de clientes en nuevos proyectos y en los que ya están siendo implementados, independientemente de su plataforma tecnológica. Respecto a su portafolio de ofertas, habrá una ampliación significativa, debido a las nuevas alternativas de járdwer y servicios aportados por la nueva sociedad con IBM. “Eso también ampliará nuestro foco de actuación – afirma el presidente de BGH- dado que la cartera de soluciones IBM es mucho más amplia y diversificada”.
