TECNOLOGÍA
Bernardo Castro de Lindsay: Crecimiento de hasta un 250% en la región
8 de julio de 2008
Bernardo Castro: Lo que nosotros queremos es entregarle al operador algo que funcione eficazmente, pero que no sea difícil de instalar o de desplegar en su planta
“El mercado latinoamericano en los últimos cinco años ha experimentado cambios muy radicales. La competencia entre los operadores es muy grande y cada quien está compitiendo en este momento por dar el mejor servicio posible a sus clientes, a sabiendas de que cada cliente tiene ahora varias opciones a escoger, y no como era antes que la oferta se limitaba a un círculo muy reducido de operaciones” declaró a PRODU Bernardo Castro, director de Ventas y Mercadeo para Latinoamérica de Lindsay Broadband.“Desde 1953, fecha de creación de la compañía, Lindsay se ha preocupado por ir evolucionando con el mercado, las tecnologías y los requerimientos de los operadores. Sabemos la real necesidad del operador y qué es lo que está buscando en este momento para ser competitivo y en soluciones para la planta externa tenemos presencia en toda Latinoamérica”. Lindsay se destaca como un fabricante y proveedor líder de productos para distribución RF para cableoperadores e industrias de la comunicación por cable, incluyendo una amplia gama de prductos para la comunicación de la “última milla”, y más recientemente en el campo de la comunicación inalámbrica. “Básicamente estamos con todas las nuevas tendencias en tecnología, innovando constantemente, y en este momento el tema wireless es lo que nos está demandando más tiempo y mayor atención con nuestros clientes. Sin duda es un tema muy amplio y una solución que permite al operador mucha diversidad y mucho más amplio rango de negocios. Es por ello que estamos muy fuertes en ese tema y hemos dedicado muchos recursos en desarrollar las mejores tecnologías disponibles y las menos complicadas, que al fin y al cabo eso es lo que nosotros queremos, entregarle al operador algo que funcione eficazmente pero que no sea difícil de instalar o de desplegar en su planta”. En cuanto a los productos de Lindsay más solicitados actualmente en la línea de soluciones inalámbricas, Bernardo destaca el WAZU (Wireless Acces Zone Unit), producto muy fuerte en EE UU, Canadá y Europa, y cuyo éxito se está trasladando a Latinoamérica con operadores de muy alto calibre que ya han firmado acuerdos para adoptar esta solución, específicamente en México. “Entre los principales beneficios de WAZU es permitir una ampliación a la planta externa del operador, permitir que amplíe su horizonte de negocios, ubicarse en el tope de la competencia al poder ofrecer a sus clientes servicios de Internet, voz, datos y video de alta definición, controles de acceso, enlaces”. Con soluciones wireless de Lindsay en este momento están operando cableoperadores en México, El Salvador, y Puerto Rico. “Y tenemos un proyecto muy grande en Guatemala que estamos empezando a desarrollar, y también tenemos soluciones por desplegar en Argentina, Brasil, Perú y Colombia”. “Estadísticamente Lindsay ha tenido en el último año un crecimiento de hasta un 250% en la región. Le hemos apostado muy fuerte a los clientes, a estar mucho más presentes en los mercados, con publicidad, más apoyo técnico de modo que el operador vea que Lindsay está allí para ellos. Tenemos muchos distribuidores en Latinoamérica que en el pasado no habían sentido tanto apoyo y que ahora sienten que les estamos dando todo el apoyo técnico y de mercadeo que se les pueda dar, y eso ha sido muy importante para el crecimiento que ha tenido Lindsay en la región en este último año” concluye.
