TECNOLOGÍA
Arnault Lannuzel de Grass Valley: Alquilamos equipos para Copa del Mundo
9 de mayo de 2006
Arnaul Lannuzel: Al final del período de alquiler, está la opción para el cliente de retornar los equipos a la fábrica o de comprarlos a un precio muy competitivo
Dentro de la estrategia de negocios de Grass Valley a raíz de la venidera Copa Mundial de Fútbol, se ha incorporado un novedoso concepto de negocios, que consiste en suministrarle a los canales el equipamiento requerido para sus transmisiones del evento, en calidad de arriendo.Con respecto a esta modalidad de alquiler de equipos, Arnault Lannuzel, recientemente nombrado director general de Grass Valley para África y Latinoamérica, declaró a produ.com lo siguiente: “Como varios clientes de Latinoamérica quieren llevar los equipos nuestros a la Copa del Mundo, hemos encontrado la fórmula de alquilárselos en vez de vendérselos. Eso nos sirve en varias formas. Primero porque se logra el uso de nuestros equipos por parte de canales de distintos países, y eso es importante; segundo porque les brinda el servicio de utilización de un producto al cual ya están acostumbrados; y tercero, al final del período de alquiler, está la opción para el cliente de retornar los equipos a la fábrica, o de comprarlos a un precio muy competitivo porque ya son equipos ex demo”.De acuerdo con Lannuzel, los canales en Latinoamérica que hasta el momento han alquilado equipos Grass Valley para sus transmisiones de la Copa del Mundo son Artear, TV Globo, Ecuavisa, Teleamazonas, y RTS. “Y ha resultado ser una opción bastante conveniente para ambas partes, que permite además servir de prueba para algunos productos de parte de los clientes, que no han podido todavía usarlos por alguna razón u otra, y al alquilarlos y usarlos durante un período de prueba muy fuerte, muy intenso, que es la Copa del Mundo, ven la calidad del equipo en un evento crucial”.Toda la línea de productos Grass Valley está a disposición de los canales interesados en esta modalidad de arriendo de equipos. A la fecha, los que han sido alquilados en Latinoamérica son equipos de enrutamiento de las líneas Concerto y Trinix; soluciones modulares Gecko, por el lado de servidores equipos K2, mezcladores Kayak, y estaciones de edición NewsEdit.Un detalle importante que destaca Lannuzel es que Grass Valley ganó la licitación del Centro de Teledifusión Internacional de la Copa del Mundo, dotando a la misma de equipos de producción similares a los que actualmente se están alquilando, como son los servidores K2 y las estaciones NewsEdit, “y entonces no habrá ningún problema de interoperabilidad con la base instalada en Alemania, y con lo que los clientes están alquilando de Grass Valley”.
