Tanya Hall de Greenleaf Book Group: Escribir un libro ayuda a comercializar los productos

Algunos especialistas en mercadeo apuestan a la comercialización de contenidos, y muchos utilizan el poder de las historias para construir el mensaje alrededor de las marcas. Sin embargo, brilla por su ausencia la estrategia clásica: escribir un libro. Así lo sostiene Tanya Hall, CEO de Greenleaf Book Group y autora de The Holy Grail of Content Marketing. Hall explica que son muchos los beneficios de publicar, entre ellos: una mayor visibilidad y credibilidad, una forma de hacer negocios y construir marca. Advierte que se deben tomar en cuenta ciertos elementos claves, al momento de ofrecer a un cliente a que consolide sus ideas en un libro. Entre ellos, precisa, que escribir un libro requiere un nivel obvio de tiempo y compromiso, y tener claro que el objetivo será a largo plazo, por lo que puede trabajar de manera deliberada en planes de mercadeo que tengan un valor duradero. Otro de los elementos consiste en un enfoque diferenciado. “Si su cliente tiene un enfoque altamente diferenciado para los negocios en general, lo que él o ella escriban irá mucho más allá de lo que se vende en el mercado. La propia presentación del libro también será más exitosa ya que los lectores se sienten atraídos por nuevas ideas, a su vez llamar la atención a su marca en general”. “En general, los libros más exitosos son aquellos que están unidos a un autor que se ha comprometido a participar con su público, a servir a las personas con un propósito”, explicó.