Pam Danziger de Unity Marketing: Existe un nuevo grupo de consumidores que toma decisiones muy cuidadosas a la hora de realizar compras

Hay un segmento del consumidor en EE UU que ha ido cambiando sus hábitos de consumo denominados HENRYs, high earners not rich yet, según opina Pam Danziger, presidenta de Unity Marketing. A juicio de Danziger estos consumidores toman decisiones muy cuidadosas a la hora de realizar compras discrecionales. “Es una actitud inteligente para ellos ,pero no buena para la economía”, añade. De acuerdo con cifras oficiales, el consumo representa 70% del PBI. Estos ciudadanos, dice Danziger, se “sienten limitados” porque su poder adquisitivo se ve restringido. Muchos trabajadores se sienten inseguros respecto a su estabilidad laboral, lo que actúa como un “freno para el gasto”, señala John Manley, estratega jefe de acciones de Wells Fargo Funds Management.Los consumidores son más conservadores tanto a la hora de realizar compras como a la hora de pedir un préstamo, lo que “en parte refleja la larga sombra de la recesión”. Se trata de un comportamiento que tiene su impacto en el comercio minorista, el gran perjudicado por la prudencia de los HENRYs. Marcas como Ralph Lauren o Coach se han quedado por debajo de las previsiones de crecimiento de ventas en tres de los últimos cinco trimestres.