Mark Ryski de HeadCount: Anunciantes están enfocados en medir resultados

En el artículo elaborado por Mark Ryski, fundador y CEO de HeadCount, titulado Por qué una buena publicidad se ve mal (Why good advertising looks bad), destaca que es importante conocer al momento de invertir en publicidad si esto está trabajando y por ende generando aumento en las ventas.Ryski ha trabajado para empresas como Home Depot, Neiman Marcus, Harley-Davidson y Lululemon. El ejecutivo expresa que basados en la economía actual, los anunciantes están bajo una constante presión de no solo generar ventas sino en medir resultados. Parte del problema es que los anunciantes simplemente no tienen suficientes datos básicos para entender completamente el impacto que sus inversiones de publicidad están teniendo, según Ryski esta tendencia está comenzando a cambiar enfocados en el tráfico en la tienda y la tasa de conversión.El ejecutivo asegura que los anunciantes de ventas al detal han aceptado el erróneo argumento de que la publicidad no puede ser realmente medida y que se auto condenan así mismos al purgatorio del mercadeo “promoción y esperanza”, no teniendo que ser de esta manera.Los datos de tráfico en la tienda y de la tasa de conversión no transformarán mágicamente programas de publicidad infectivos en efectivos, pero si ayudará a entender la reacción a las acciones de mercadeo.