La inversión en tecnología de mercadeo se ve limitada por los presupuestos

De acuerdo a eMarketer, el espacio de la tecnología de mercadeo ha tenido un crecimiento sustancial, pero la falta de presupuesto y la dificultad de implementación sigue siendo una realidad importante para la industria. Un estudio de Walker Sands descubrió que los vendedores están divididos en la creencia de que su empresa no está haciendo el mejor esfuerzo, para adoptar la tecnología adecuada. Más de la mitad considera que su compañía no está invirtiendo suficiente dinero en tecnología de mercadeo y 42% piensa que la tecnología de mercadeo con la que cuentan en su empresa no es suficientemente actual o no los ayuda a hacer su trabajo de manera más eficiente. Mientras esperan por una mayor inversión en el área, los vendedores investigan y aprenden sobre tecnología de mercadeo. Esta es una de las partes más importantes para el ciclo de compra de estas tecnologías. Un 59% prefiere tratar con un vendedor de tecnología de mercadeo al inicio del proceso de compra. A pesar de esto, las recomendaciones y la experiencia de sus pares tienen mayor influencia en la decisión de compra. Casi un tercio de los vendedores consideran a sus colegas la fuente primaria, para aprender sobre tecnología de mercadeo. Existen múltiples factores que frenan a las empresas en la implementación de nuevas tecnologías de mercadeo. El presupuesto es la barrera número uno, de acuerdo al 69% de los entrevistados. La dificultad de implementación e integración y la resistencia son otros de los factores claves.