José Luis Valderrama de Hispanic Group: Reestructuramos para crecer en tres áreas

(Patricia Blanco). Investigación es el atributo que José Luis Valderrama, fundador y presidente de Hispanic Group, ha colocado por encima de las operaciones de esta agencia de publicidad hispana que recientemente anunció su reestructuración con el objeto de crecer en las tres áreas medulares que han abarcado en sus operaciones: publicidad, producción y representación de medios. Desde este mes, Hispanic Group anunció una reorganización corporativa de acuerdo con la cual estarán dividiendo sus operaciones en tres empresas independientes: Hispanic Group, a cargo del desarrollo publicitario; LatinAmerican Ethnic TV (LAETV), en la representación de ventas de canales latinoamericanos; y Broadcast Productions, al frente de proyectos de producción y postproducción para radio y TV.“Hispanic Group es una compañía que nace hace seis años con la investigación étnico-demográfica. Cuando comienzas a investigar lo que haces es acumular conocimiento, el correcto uso de esa acumulación de información te lleva a generar estrategias, entonces, esto es un proceso de evolución. Acá venimos a investigar y, a partir de ahí, mientras más información tienes, vas encontrándole más ADN a cada una de las cosas que hacemos y eso parece que nos llevó a que podamos tener un crecimiento paralelo entre estas tres actividades, de tal manera, que se ha generado un desmembramiento de esta unidad celular” comparte Valderrama con PRODU.Este énfasis en la investigación estratégica ha venido formando parte de la actividad de Hispanic Group, de acuerdo con su fundador, aún a costa de los reconocimientos. “Hay gente que escoge sus agencias de publicidad porque son las que ganan premios. De repente no venden nada, pero les gusta ir y recibir el premio. Nosotros no creemos en eso, nosotros creemos en que la investigación y el conocimiento te lleva a una estrategia, y la estrategia te lleva a ventas, no a premios. Nosotros tenemos que tener un valor agregado, y esa diferenciación es que somos gente estratégica, partimos de la estrategia antes de la creatividad”.Del lado del negocio de la TV étnica, Valderrama asegura que están próximos a completar acuerdos con otros canales de LatAm que se sumarán a la oferta de nueve canales que representan en la actualidad. “LatinAmerican Ethnic TV es una compañía que lo que ha hecho es generar una economía de escala en nueve canales. Somos especialistas en la comercialización étnica. Si tú eres una compañía de envío de dinero, te presento la lista de canales y tú eliges a cuáles de esos países tú envías dinero y compras esos canales; lo mismo si eres una línea aérea. Esto se hace con una sóla visita”.“En nuestro caso, el 100% de las personas que ven TV Colombia, por ejemplo, son colombianos, y así con los otros canales. Así podemos generar para el negocio de la comunicación étnica, una frecuencia muy buena, y frecuencia es igual a recordación. Podemos generar una frecuencia sobre un segmento objetivo. Y si tengo nueve canales y puedo generar una frecuencia importante en nueve segmentos, es un trabajo aún más significativo” cierra.