Jorge Gandolfo: “El cable da más en audiencia de lo que recibe en publicidad”

(Ezequiel Iacobone, Buenos Aires) “Nuestro objetivo es llegar al 35% de la inversión publicitaria dedicada a la televisión en los próximos tres o cuatro años”, afirmó a produ.com Jorge Gandolfo, presidente de Gandolfo & Asociados, firma argentina especializada en la venta de publicidad en cable.Actualmente el cable representa entre el 20% y el 25% de la inversión publicitaria en televisión en el mercado argentino, pero se sabe a partir de mediciones homologadas por la Cámara de Control de Medición de Audiencias (CCMA), que en los hogares con cable, cerca del 50% del tiempo utilizado para mirar televisión está destinado a la TV paga. Tomando el promedio entre los hogares que poseen y los que no tienen cable, el porcentaje se ubica en un 30% aproximadamente. Esa es la participación de mercado que reclama Gandolfo.”El cable da más en cantidad de audiencia de lo que recibe a nivel publicitario”, reflexionó.Y a pesar de que llegar a esta porción de la torta publicitaria parece una meta ambiciosa, para Gandolfo el objetivo es perfectamente realizable. “Cuando se creó el Bureau de Publicidad en Cable e Internet (BPCI), hace diez años, teníamos apenas un 5% de inversión, hoy estamos en el 25%. En diez años hubo un crecimiento bastante importante. Y el mercado está maduro para lograr que eso se produzca en los próximos tres o cuatro años”, subrayó.Sin embargo, la lucha con la televisión abierta promete no ser fácil, sobre todo con los canales con bajos índices de ratings. “Hemos tenido choques fuertes con los canales que critican a Ibope y a la CCMA aduciendo que no se están haciendo mediciones correctas. Creo que el panel representa bien el universo de hogares”, afirmó.Para Gandolfo, el cable tiene ventajas únicas, como su gran diversidad de contenidos y la posibilidad para el anunciante de llegar al televidente sin desperdiciar recursos. “La TV abierta refleja la información del momento y tiene una audiencia cautiva, pero el cable tiene una permanencia mucho mayor y ofrece nicho y diversidad”.Con respecto al reciente acuerdo con Televisa Networks para manejar las ventas publicitarias de las señales de grupo en el territorio argentino, Gandolfo opinó que “para nosotros es un honor muy grande que nos hayan elegido. Ellos saben que, con nuestra trayectoria de 14 años en la venta de publicidad en cable, podemos ser un puente para llegar a los anunciantes y agencias”. Para el presidente de Gandolfo & Asociados, el éxito del paquete dependerá de la distribución en este país. “Estamos trabajando para que estos canales comiencen a estar en las operaciones de cable, aunque Telenovelas ya está en un millón y medio de hogares del interior y El canal de las estrellas tiene una penetración del 95%”.En opinión del directivo, a pesar de ser un mercado difícil debido a su sofisticación, hay más demanda por este tipo de canales. “Además, los contenidos mexicanos cada día más están más presentes y hay cada vez más predisposición para el acento de este país”.