Joe Zubizarreta: Integración efectiva en medios impresos para AA

(Maribel Ramos-Weiner). Un ejemplo de integración efectiva en medios impresos para el cliente American Airlines fue presentado por Joe Zubizarreta, COO de Zubi Advertising, en el marco de la 2ª Cumbre de Revistas Hispanas celebrada en Miami Beach.Zubizarreta mostró varios ejemplos de avisos impresos de la campaña Brazos. También habló de los hallazgos de las investigaciones del 2003 cuando la aerolínea modificó su posicionamiento global por la idea de que “Nadie entiende a los pasajeros como nosotros”. Para el mercado hispano Zubi Advertising trabajó este cambio en base a “establecer o reforzar que las relaciones con la familia son un importante beneficio para el hispano viajero”. El nuevo posicionamiento llevó a American Airlines a adoptar un nuevo lema: “We know why you fly / Sabemos por qué vuelas”.La estrategia adoptada por Zubi Advertising para su cliente en el mercado hispano representaba la idea de que los hispanos viajan porque no se pueden traer de vuelta todo lo que dejan atrás, muy distinto a las razones por las que viajan los no hispanos. Zubizarreta citó de manera jocosa que los no hispanos viajan “para asistir a reuniones, para llegar a casa luego de una reunión, para ir a otra reunión, para ir a una cancha de golf y para asistir al Super Bowl”.De alli surgió una estrategia creativa que sustentaba la idea de que “si pudieras empacar contigo todo lo que dejas atrás entonces no tendrías mucho por qué regresar”.Zubi Advertising integró también la campaña de American Airlines en el evento de Los 50 más bellos de la revista People en Español con un insert que simulaba una maleta que se abría tipo french doors; un sitio web especial {www.porquevuelas.com} con una versión en flash del insert de la maleta y una fiesta de promoción en el evento Celebrity, de los 50 más bellos en Nueva York.Un estudio conducido por Starch, Adnorm, que midió el interés y las reacciones de los lectores ante las páginas de avisos de American Airlines determinó que el 88% de los lectores recordaba haber visto el aviso en la revista, 80% lo relacionó con la marca, 78% leyó algo del copy y 49% leyó más de la mitad del copy. En cuanto a la persuasión del aviso, 77% de los lectores expresó que les gustó el aviso y 40% dijo que los hace pensar en vacaciones y 26% que les motiva a viajar por American Airlines. “Tuvimos una gran respuesta con esta campaña”.