Jill Siegel de Xandr: La relevancia es un factor clave para atraer al consumidor

Jill Siegel, director de Investigación de Xandr, escribió un artículo en el portal web de ANA sobre un estudio reciente donde se destaca que la relevancia es un factor crucial para atraer al consumidor.
 
Según los resultados de la investigación, 68% de los encuestados dijeron que generalmente pasan la mayor parte de su tiempo libre involucrándose con contenido. Además, hubo altos niveles de acuerdo en torno a los impulsores del consumo de contenido: 82% lo buscó debido a una conexión emocional, 76% dijo que el contenido enriquece y mejora sus vidas, y 72% que su día no estaría completo sin esto.
 
Ante estos resultados, Siegel identificó tres criterios principales para que un anuncio sea relevante: debe satisfacer una necesidad del consumidor, estar en un momento preciso en el tiempo y evocar una emoción.
 
“Otro factor que contribuye al desafío que enfrentan los anunciantes es un nuevo conjunto de estándares más altos” dijo. La publicidad ha evolucionado más allá de las poco sofisticados pop-ups, y en el proceso, los consumidores se han acostumbrado a los motores de recomendación. “La tecnología ha preparado a las personas para que esperen publicidad curada para ellos”.
 
Como solución, Siegel destaca que los anunciantes, como los consumidores, quieren experiencias publicitarias mejores y más significativas. El estudio mostró que solo 19% por ciento de los anunciantes y agencias están extremadamente satisfechos con la implementación y ejecución de su estrategia de medios, y 65% cree que el fragmentado panorama de los medios requiere una nueva estructura de mercadeo que se centre más en la audiencia que en el contenido.