Fernando Rodríguez de Terra: Mucho por recorrer en el mercado hispano online

(Maribel Ramos). Terra Networks, fundada hace cinco años, es uno de los portales principales del mercado hispano online en términos de audiencia y de alcance publicitario. Fernando Rodríguez, el nuevo CEO de este medio habló con produ.com de la realidad de la publicidad del mercado hispano de Internet.“Claramente llevamos dos años de crecimiento y de tendencias favorables, que no es diferente a lo que hemos visto en el mercado general. El mercado hispano está siguiendo al mercado general. Uno de los mitos que había hace años es que los hispanos no usaban la Internet o al menos no tanto como los americanos en general. Es un mito que se ha caido. Dando la referencia de comScoreMediaMetrix con datos de mayo del 2005 estamos hablando de 14,4 millones de usuarios conectándose activamente a la Internet, un porcentaje de alrededor de 35% del universo online. Algo que hace tan atractivo a este mercado es que el tamaño actual lo sitúa como el primer mercado online en el mundo de habla hispana: más consumidores que en España, Chile, Argentina”. Consultado acerca del crecimiento del mercado, Rodríguez citó que de mayo 2004 a mayo de este año el total de usuarios hispanos únicos en la Web creció 4,21% (14,335 millones) versus un crecimiento de 5,83% del mercado general de acuerdo a comScoreMediaMetrix. “Durante mayo del 2005 las categorías donde los hispanos de EE UU hacen mayor uso de la Internet que el mercado general son las de comunicaciones como el correo-e y los mensajes instantáneos”. Indicó que la realidad es que este mercado sí está creciendo más rápido que el mercado general y además esto tiene todo el sentido del mundo porque los niveles de penetración del mercado general ya están muy altos, ya queda muy poco recorrido, “en cambio en el mercado hispano hay mucho por recorrer”. Agregó: “desde el punto de vista de la publicidad también tenemos buenas noticias porque está creciendo más rápido que el mercado general que también está creciendo. De acuerdo a las estadísticas de Goldman Sachs están hablando de US$75 millones de inversión publicitaria para el 2004 para el mercado hispano online, pero para mí lo importante es que existe un claro desequilibrio. A pesar de que ya es un mercado con un tamaño grande existe un claro desequilibrio porque esto representa alrededor del 1% del total de la inversión hispana en EE UU y cuando lo comparas con la inversión en el mercado general, o con el consumo o la penetración de Internet existe un desequilibrio”. Citó que de acuerdo a Goldman Sachs, el mercado online general de publicidad para el año 2005 será de US$12.300 millones.Para Rodríguez el desequilibrio entre lo que los anunciantes invierten en el mercado hispano online en relación con otros medios, “por su propio peso se va a recuperar. ¿Por qué hemos tenido este desequilibrio? Yo creo que la Internet en el mercado hispano ha ido por detrás del mercado general en todos sus aspectos y también porque aún estamos en un proceso de aprendizaje y de maduración con respecto a lo que vemos en el mercado general. Yo creo que, mirando a los últimos cinco años, la transformación ha sido muy fuerte y ahora estamos en una situación muy madura, donde se han mejorado muchos aspectos: las métricas, la calidad de la información, la calidad de los jugadores, se ha educado al medio en general”. Se mosotró convencido que en unos pocos años los niveles de inversión de la publicidad hispana en Internet serán comparables a los que se ven en el mercado general que es de 4% (cuyo número también es bajo comparativamente con otros sectores). Consultado sobre los renglones que más inversión publicitaria reciben en el mercado online hispano, mencionó: la categoría de autos es uno de los principales inversionistas, servicios financieros, tecnología, telecomunicaciones y viajes. “El segmento de bienes de consumo es una categoría que ha venido creciendo bastante, sin embargo todavía está muy por debajo de lo que debería de estar por la referencia de lo que están haciendo en el mercado general. Otra categoría que no está fuerte en la Internet en español es entretenimiento”.“En Terra tenemos tres aspectos que son claves para seguir con el crecimiento que hemos visto en años anteriores: nuestro reach y hacer que los usuarios se dediquen a navegar más tiempo en Terra. Un último componente es que además de tener la materia prima, le ofrecemos al anunciante el conocimiento del mercado hispano”.