En esta crisis se debe equilibrar construcción de marca y activación de ventas: Nielsen

Dado el estado de los medios y el panorama publicitario debido a la pandemia, es probable que las marcas deban centrarse en equilibrar la construcción de marca con las iniciativas que impulsan las ventas, destaca un artículo de Nielsen.

La firma enfatiza que las marcas no deben bajar su perfil a cero porque se necesitan de tres a cinco años para recuperar el capital perdido por la interrupción de la publicidad, y los ingresos a largo plazo pueden sufrir un impacto del 2% por cada cuatrimestre que una marca deja de anunciar.

“Pero en medio de una pandemia global que ha cambiado todos los aspectos de la vida diaria de los consumidores —y que probablemente se mantendrá en el futuro—, los anunciantes necesitan una medición precisa, con un enfoque clave en optimización, para saber cómo ajustar sus iniciativas en un entorno en rápida evolución” advierte Nielsen.

Las estrategias de activación de ventas pueden impulsar ganancias a corto plazo, pero según análisis del Nielsen Marketing Mix Modeling, aproximadamente la mitad del impacto en las ventas producto del marketing se produce mucho después del lanzamiento de una campaña inicial, “lo que destaca la poderosa fuerza que tiene la construcción de marca en las ventas finales”.