Conferencia de SRI: El latino que habla inglés es susceptible a publicidad en español

(María Fernanda Briceño). La Conferencia Anual de Mercadeo para EE UU Hispano y Latinoamérica en su 14ª edición, organizada por Strategic Research Institute (SRI) y celebrada en Miami, destacó la importancia del mercado hispano y de sus consumidores.Abrió la jornada José Cancela, reconocido hombre de medios y autor del libro: The Power of Business en Español. En su ponencia denominada: “Siete reglas para captar al creciente mercado del consumidor hispano”, Cancela presentó sus puntos de vista en relación a la particularidades del grupo hispano, la gran diferencia entre los valores del latino y el mercado anglo, así como la importancia de los medios en español como forma de establecer una relación producto-consumidor más estrecha.Cancela argumentó, usando como ejemplo spots publicitarios de diferentes anunciantes, que el público hispano es más proclive a relacionarse con los productos a través de un lenguaje emotivo, con gran presencia de los valores familiares y tradicionales. También destacó que el consumidor latino que usa mayoritariamente el inglés para comunicarse es susceptible a la publicidad en español. Destacó igualmente el considerable incremento del poder adquisitivo del latino de EE UU. El incremento del poder adquisitivo del hispano fue uno de los ejes del discurso de César Melgoza, cofundador y socio de Latin Force Group, compañía de servicios de mercadeo integrado. Entre los aspectos resaltantes de la presentación de Melgoza está la importancia del mercado juvenil como semillero de nichos de consumo a mediano y largo plazo. El conferencista presentó casos de estudio en las áreas de telecomunicaciones y salud donde se comprobó que las investigaciones de mercado, planificación estratégica y las comunicaciones son herramientas indispensables para abrirse paso en el mercado.Por su parte, Carlos Santiago, presidente y CEO de Santiago ROI; Jaime Ramírez, gerente general de la misma empresa; y Bill Cherry, VP de Mercadeo Multicultural de Pernod Ricard presentaron como caso de estudio la iniciativa denominada Espíritu de progreso latino. La propuesta está orientada a establecer vínculos con los jóvenes hispanos a través de donativos a organizaciones sin fines de lucro. Esta ponencia puso de manifiesto la pertinencia de establecer programas de apoyo a la comunidad a mediano y largo plazo. De igual manera, los ponentes dejaron clara la importancia de asociarse con instituciones con probada trayectoria de aporte al colectivo.