Gretchen Colón de TBS LatAm: “El 2004 fue el año más exitoso que hemos tenido hasta la fecha en Turner”
Las ventas publicitarias de los canales de TV paga experimentaron una alta productividad en América Latina debido a un crecimiento del 18% durante el 2004, de acuerdo a los estudios de Lamac. El desempeño de estas ventas en algunos países fue excepcional. En Argentina las ventas aumentaron en 50% y en Venezuela crecieron 44% entre los años 2003 y 2004. Igualmente, en Brasil las ventas tuvieron un incremento importante del 23%. Resultó también interesante el crecimiento obtenido en el 2004, comparando las dos mitades del año. De enero a junio del año pasado la inversión en TV paga fue discreta. Sin embargo, durante los seis meses siguientes, creció a pasos agigantados alcanzando un aumento del 60%. Vale la pena destacar los aumentos en Venezuela, 70%; México, 65%; y Argentina, 63%.Gretchen Colón, vicepresidenta de Ventas Publicitarias de Turner Broadcasting System (TBS) Latin America, Inc., confirmó el impulso que sufrieron las ventas publicitarias el año pasado. “El 2004 fue el año más exitoso que hemos tenido hasta la fecha en Turner, alcanzamos ratings estelares que se transformaron en crecimientos en ventas de doble cifrado”, afirmó.El comportamiento del mercado publicitario en TV paga en Latinoamérica empieza a gozar el mismo desarrollo positivo que esta industria ha alcanzado mundialmente durante los últimos dos años. Pronósticos sobre la industria publicitaria revelados por ZenithOptimedia indican que las ventas están en proceso de recuperación gracias a que la economía global creció 4,7% en el 2004.Además, la televisión continúa siendo el medio publicitario más poderoso del mundo, recogiendo ganancias por US$136.000 millones durante el año pasado, lo que representa el 37,6% de toda la inversión en medios a escala mundial. Otros pronósticos dados a conocer por ZenithOptimedia sugieren que la inversión publicitaria en TV reanudará su promedio de crecimiento del 6%, experimentado durante la década de los noventa. En el mercado publicitario más maduro del mundo, el panorama para la TV paga es aún más prometedor. Según un reporte de la CAB, (Cable Advertising Bureau) la inversión en TV paga en EE UU creció en 15% mientras que en TV abierta sólo el 11% durante el 2004. Esto significa que en comparación con la TV abierta, la TV paga es el segmento televisivo que está creciendo a mayor velocidad, superando el promedio de crecimiento de la TV abierta.El dominio de la TV paga en obtener más inversión en sus canales es notorio y, como ejemplo, pronósticos más conservadores como el de TNS Media Intelligence, señalan que durante el 2005 la inversión publicitaria en este segmento crecerá 9,3% mientras en TV abierta el crecimiento será limitado, de sólo el 2,9%. Héctor Costa, vicepresidente de Ventas Publicitarias de Fox opinó: “Los anunciantes están modificando sus mezclas de medios. Año tras año vemos como incrementan su SOI (Share of Investment) en TV por cable y a su vez en Fox One-Stop Media. Para la mayoría de los anunciantes se hizo evidente que nuestros canales se sinergizan de tal forma que logran el más alto reach en el target más deseado por la mayoría de las marcas, Adultos 18-49 Medium/High”.Iván Bargueiras, vicepresidente de Ventas Publicitarias de Discovery Networks Latin America/Iberia añadió: “La nueva estructura y nueva estrategia de ventas que implementamos en el 2004 nos ayudó a alcanzar un crecimiento substancial que estuvo por encima del promedio de la industria,” comentó. Por su parte Alexander Martínez, director de Ventas Panregionales de HBO LAAS – Warner Channel Latin America, indicó: “Warner Channel se benefició de su mayor crecimiento en el 2004”. Rita Ferro, vicepresidenta de Ventas Publicitarias de ESPN Internacional, Disney Channel y Jetix para América Latina, dijo: “El 2004 fue un gran año para nosotros dado a la llegada de Disney Channel a la plataforma básica de programación en América Latina. Este gran cambio nos permitió trabajar dentro de la región, con la fuerza y la sinergía que tiene en sus negocios The Walt Disney Company y darle a los anunciantes un abanico único de oportunidades para sus marcas”.
