Las mejores estrategias de patrocinio en esports

Uno de los sectores que más está dando que hablar últimamente es el de los esports, que ha pasado a ser una industria multimillonaria con un público global altamente comprometido. Para las marcas que buscan conectar con este segmento demográfico, el patrocinio se ha convertido en una útil herramienta para aumentar el conocimiento de marca, generar engagement y alcanzar nuevos objetivos comerciales. Estas son algunas de las mejores estrategias de patrocinio en dicho ámbito.

1. Patrocinio de equipos y jugadores

El patrocinio directo de equipos y jugadores es una de las formas más comunes y efectivas de entrar en la industria de los deportes electrónicos. Los equipos de esports tienen seguidores leales que confían en sus recomendaciones y están dispuestos a apoyar a las marcas que los respaldan. Las marcas pueden optar por patrocinar a equipos completos, lo cual les permite una visibilidad constante en múltiples torneos y plataformas de transmisión. Sin ir más lejos, la marca de ropa deportiva Nike ha establecido relaciones con equipos como Team Liquid y G2 Esports, creando equipaciones personalizadas y activaciones de marca que son afines a los aficionados. Pero por otro lado, el patrocinio de jugadores individuales puede dar una conexión más personal con la audiencia, ya que los streamers y jugadores suelen tener seguidores muy fieles.

2. Colaboraciones transversales

Las colaboraciones entre diferentes industrias es otra de las estrategias con más fuerza en el patrocinio de esports. Las marcas pueden asociarse con empresas de sectores como la moda, el cine o incluso el blackjack online para crear campañas únicas. Algunas de las ventajas que tiene esta estrategia son:

● Acceso a nuevas audiencias: Al aliarse con marcas de otros sectores, las empresas pueden llegar a consumidores que quizás no estén familiarizados con los esports, pero que comparten intereses o valores comunes

● Creación de campañas más creativas: Las colaboraciones transversales abren la puerta a la creatividad y la innovación en las campañas de patrocinio. La combinación de diferentes perspectivas permite diseñar estrategias únicas

● Mayor retorno de la inversión: Al unir fuerzas, las marcas pueden compartir recursos y costes, lo que a menudo resulta en una mayor eficiencia y efectividad en la ejecución de las campañas

3. Colaboración con influencers y creadores de contenido

Los influencers y creadores de contenido son fundamentales en la comunidad de esports, ya que tienen la capacidad de influir en las decisiones de compra de sus seguidores y pueden ser grandes aliados para las marcas que buscan entrar en el mercado de esports. Colaborar con influencers puede tomar diversas formas, desde el patrocinio de sus transmisiones en vivo hasta la cocreación de contenido exclusivo. Las marcas pueden patrocinar segmentos específicos de las transmisiones, ofrecer códigos de descuento especiales para los seguidores del influencer, o incluso desarrollar productos personalizados en colaboración con el influencer.

4. Eventos y torneos

Los torneos son el corazón de los esports, ya que atraen a audiencias masivas tanto en línea como en vivo. Por lo tanto, patrocinar estos eventos permite a las marcas estar en el centro de la acción. Una estrategia efectiva sería la creación de eventos personalizados, donde la marca financie el torneo, pero también participe activamente en su organización y promoción; podría incluir desde la creación de contenido exclusivo hasta la oferta de premios patrocinados.

La ESL (Electronic Sports League) es un ejemplo de una organización que ha trabajado con marcas como Intel y Mercedes-Benz, integrando a estas compañías de manera orgánica en sus eventos. Para que todas estas estrategias sean efectivas, es fundamental medir y analizar el retorno de la inversión (ROI). Para ello, se deben establecer métricas claras y cuantificables desde el inicio de la campaña, como el aumento del conocimiento de marca, el engagement en redes sociales o el tráfico web.