Elias Fasja Tycoon
Tycoon es una de las agencias más importes de manejo de licencias en la
región. Entres sus nuevos acuerdos, solo en categoría infantil, han firmado con Hasbro (Brasil),
Bluey, el canal de YouTube Cocomelon y la FIFA para
el desarrollo de productos en torno a sus campeonatos.
Con más de 30 años en el negocio, Elías Fasja, CEO de Tycoon Enterprises,
identifica tres aspectos claves para el éxito de una licencia. “La musicalidad es muy importante, es uno de los principales elementos
para que sea un contenido pegajoso, el humor, cierta emoción de las historias y
lo demás es magia. Hay cosas que deberían tenerlo y no lo tienen y no entiendes
qué pasa” señala. “Nos pasó con FOX, con quien trabajamos por 30 años
antes de la compra de Disney. Nos preguntaban qué pasaba con La era del hielo que
es un blockbuster impresionante pero no generaba productos”.
La experiencia le permite decir a Fasja que no hay una fórmula que haga
exitosa cualquier licencia, lo que puede ser una ventaja en medio de la
explosión de la oferta de contenidos, pero obliga a las agencias a ser mucho
más selectivas con las propiedades. “En eso consiste el trabajo del agente, en
su capacidad de seleccionar. En Tycoon tenemos un récord sobre el 90% de
aciertos en las propiedades que hemos seleccionado para meterlas al mercado. En
el año invertimos más tiempo en decir no que en decir sí”.
La entrada de las plataformas en el ecosistema de la industria también
ha revuelto las aguas del licensing. “Aunque hay mucha concentración en compañías
como Disney, Warner y Universal, por otro lado hay mucha fragmentación por la
cantidad de propiedades que van entrando continuamente. Puede haber algunos
campeones como Angry Birds que se lleva todas las fichas de la mesa, pero ahora
las apuestas son a varios números. Eso hace que en términos de agencia haya
mucho más trabajo, pues si antes firmabas y administrabas tres contratos ahora
son siete y la suma de ellos es la que logra lo que antes hacías con una sola
propiedad”.
Para Fasja, “el juguete es el mejor driver que permite medir si la licencia va
a funcionar en el resto de las categorías”. Le sigue la ropa y la categoría back
to school, severamente golpeada luego de la pandemia. Fuera de los grandes
mercados de México y Brasil, identifica a Colombia y Chile como los países de
mayor peso en el licensing.
Para Tycoon 2020 fue un año de supervivencia, 2021 de estabilización y
2022 será el de la vuelta al crecimiento. Para ello recogen los frutos del acuerdo
firmado con Warner hace un año con el que “ha habido un florecimiento de la
marca en territorios donde se pensaba que había poco por crecer”.
Recientemente abrieron Sanrio y Kochi Kochi Land un Café de Hello Kitty en CDMX, la primera
experiencia de este tipo que desarrollan. Además, trabajan en la licencia de
Frida Kahlo, MasterChef y de marcas corporativas, como Pepsicola, Hershey’s y
Doritos, dentro de una nueva tendencia en el negocio. “En México, Chile y otros
países se está prohibiendo el uso de personajes en marcas de alimentos por las regulaciones
sobre la sal, azúcar y grasas. Desarrollamos un cereal para Kellog’s en el que
Hershey’s se vuelve el personaje”.
Productos memorables
Con una historia de más de 30 años, Fasja recuerda los productos más particulares
que desarrollaron a través de licencias y asesorías.
Cuando Pepsicola tenía los derechos de Pokémon, les pidieron asesoría y desarrollaron una “pokebola” con un imán que permitía recoger las chapas del refresco y
coleccionarlas.
Además, Tycoon introdujo en México los fenómenos de Barney y Lazy Town
con una taquilla multitudinaria en los espectáculos que presentaron. Incorporaron a Plaza
Sésamo al Museo de la Memoria y Tolerancia, en una sección especial para niños en una zona que fue originalmente diseñada para mayores de 12 años.
