David Purdy de Stingray
En los últimos cinco años Stingray ha expandido su base de clientes para incluir dos categorías de clientes: over the top (OTT) y automotriz, además de los ya tradicionales de TV paga, satélite y IP TV. Esta expansión ha resultado que la empresa ahora tenga 50% de ingreso por suscriptores y la otra mitad por OTT y FAST.
“Lo que estamos viendo es que nuestros socios -Samsung, LG, Amazon y otros jugadores over the top como Google- están pensando en entrar en Latinoamérica. Así que estamos teniendo grandes conversaciones con los líderes latinoamericanos y los de EE UU hispano para los jugadores de TV conectada (CTV) -Samsung y LG- y los de OTT -Google y Amazon-. Para nosotros esto es realmente importante para hacer crecer nuestro negocio. Nuestro negocio de cable está sano y prosperando, pero también estamos agregando ingresos de OTT y FAST que es maravilloso” expresó David Purdy, CRO de Stingray.
Otro espacio donde Stingray se está expandiendo es automotriz. La empresa tiene como consumidor más grande a Tesla y el producto Stingray Karaoke forma parte de las unidades que circulan en China, Japón y Corea. “Ha sido un gran motor de crecimiento” dijo y agregó que acaban de anunciar un acuerdo similar con el fabricante chino de vehículos eléctricos BYD del cual uno de los mercados más grandes es Latinoamérica.
“Estamos haciendo muchos negocios con ellos y BYD se está enfocando en Latinoamérica, APAC y otros mercados emergentes. Cada carro BYD viene equipado con una gran pantalla para karaoke. Los carros se está convirtiendo en centros de entretenimiento. Estamos muy emocionados por ese negocio” expresó.
Otro motor de crecimiento para Stingray en Latinoamérica es proveer de música a locales públicos como bares, hoteles, farmacias y mercados. “Hemos expandido nuestro equipo en México enfocándonos en música y muy pronto haremos publicidad. Hemos perfeccionado en EE UU y Canadá (in-store audio advertising). Cuando estás en una tienda o farmacia podrás escuchar propagandas que tienen que ver con productos y servicios disponibles en la tienda. Este negocio está creciendo y estamos emocionados por nuestro equipo en México” dijo.
AMAZON PRIME CHANNELS Y PLATAFORMAS FAST
Purdy comentó que están expandiendo la relación que ya tienen con Amazon Prime Channels, con quienes han lanzado en Canadá, México, EE UU, la mayor parte de Europa y Brasil. “Amazon Prime Channels ahora se está extendiendo a nuevos mercados dentro de Latinoamérica. Pronto estaremos anunciando con ellos territorios como Chile, Argentina y Colombia. Creemos que son grandes mercados y creemos que nuestro producto le irá muy bien allí”.
Purdy resaltó que enfocados en las plataformas FAST, pronto estarán anunciando nuevos lanzamientos de canales con LG, Samsung y Pluto TV. “Este segmento ha sido de rápido crecimiento para nosotros, particularmente en EE UU donde los CPMs y el negocio están bien establecidos. En Latinoamérica es un poco más lento, pero estamos comenzando a ver a gente enfocándose en esto. Hay muchas discusiones con los grandes jugadores” acotó.
Para Purdy 2024 será de mucho crecimiento para FAST en la región y estima para 2025 el gran despegue de este segmento.
NATPE Y CONTENT AMERICAS
Con respecto a Natpe y Content Americas 2024, indicó que en ambos shows tuvieron grandes reuniones, pero entienden el desafío financiero de estar dos semanas en dos mercados seguidos.
“Idealmente ambos shows deberían ponerse de acuerdo, quizás en la misma semana, con un enfoque ligeramente distinto. Ahorita la diferencia parece ser que Content Americas está enfocado en Suramérica y Latinoamérica, mientras que Natpe tiene un enfoque más hacia Norteamérica” finalizó.
