TELEVISIÓN
Claxson crea equipo y lanza nueva estrategia en Ventas Publicitarias
17 de enero de 2002
Mariano Varela VP sénior de Ventas Publicitarias y Marketing
Claxson nombró este jueves a Mariano Varela vicepresidente sénior de Ventas Publicitarias y Marketing. La empresa ha confirmado paralelamente al nuevo equipo de ese departamento y sus nuevas estrategias. Como responsabilidad inicial se le ha delegado a Varela la creación de un circuito de representantes en América Latina, Europa y Asia para desarrollar negocios locales. En ese objetivo, Claxson aprovechará sus sinergias panregionales y su portafolio de medios integrados (TV paga, TV abierta, Internet y radio) y soluciones de marketing.En octubre del 2001, Claxson adquirió el control accionario de StarTV, uno de los representantes de ventas publicitarias por TV paga más grandes de Brasil. StarTV representa todas las propiedades de Claxson, incluyendo los contenidos de Internet que actualmente se distribuyen en Brasil.Varela supervisará también los programas de mercadeo corporativo de apoyo a las ventas publicitarias y ventas afiliadas para toda Latinoamérica, y será responsable de la definición de estrategias de mercadeo para las unidades de negocio de pay TV, TV abierta y radio, Internet y Broadband. El ejecutivo viene de ocupar el cargo de VP de Marketing Corporativo en Claxson. Antes de llegar a la compañía fue VP de Marketing de El Sitio, y director de Servicios al Cliente de Leo Burnett Worldwide.Completan el nuevo equipo de ventas publicitarias, Pablo Arenas, director comercial para Argentina; Esteban Vivo, VP del Staff de Ventas;y Paulo Leal, presidente de StarTV de Brasil.Arenas tiene responsabilidad sobre la conducción del equipo de consultores de venta y de la administración de venta y tráfico para Argentina. En sus antecedentes destacan los cargos de gerente de Ventas de PSN, y el de gerente comercial de radio La Red (de Torneos y Competencias). Vivo trabajará con Mariano Varela en el desarrollo de una red de representantes de ventas publicitarias en la región, la coordinación panregional de ventas publicitarias, la obtención y atención de nuevos clientes corporativos y el desarrollo de nuevos negocios vinculados al área comercial de pay TV, broadcast e Internet. Anteriormente fue VP de Desarrollo de Negocios de Internet y VP de Ventas Publicitarias de El Sitio. Paulo Leal será responsable de las ventas publicitarias de Claxson en Brasil. StarTV es una de las principales empresas de representación en la venta de tiempo publicitario por TV paga de ese país, representando un total de 16 canales y publicaciones como PSN, Playboy TV, Infinito, y, sobre la base regional de TVA, a las señales Sony, Warner, AXN, Fox, Discovery, Band News, y People&Arts, además de Eurochannel, DIRECTV Interactive, Revista da TVA, y Revista Mais TV. Actualmente, StarTV tiene una cartera de más de 300 clientes y vende espacio publicitario a más de 80 agencias en Brasil. Entre los anunciantes más importantes que compran patrocinio comercial y cuotas de transmisión vía StarTV se encuentran FIAT, Terra, Intelig, IBM, General Motors, Banco do Brasil, Embratel, Telefonica, Procter & Gamble, Volkswagen, Smirnoff, Citroen, y HSBC.
