Mariano Varela: “La integración de marketing y ventas publicitarias sirvió para generar nuevas formas de hacer publicidad en cable”
(Cynthia Plohn, Buenos Aires). El departamento de Ventas Publicitarias de Claxson, a cargo de Mariano Varela, vicepresidente sénior de Ventas Publicitarias y Mercadeo, comenzó el año con importantes planes de expansión, y por eso, tiene como principal objetivo reforzar las ventas a nivel local tanto a través de oficinas propias como las de representación, que tienen en Venezuela, Colombia y varias ciudades de EE UU, y próximamente también en México en donde está creciendo en distribución. La meta es que las ventas regionales crezcan entre 60 y 70% en los próximos meses.También habrá un cambio de enfoque, ya que a partir de ahora incorporarán mayor creatividad y un mayor aporte de los contenidos.“La integración de marketing y ventas publicitarias sirvió para generar nuevas formas de hacer publicidad en cable, como puede ser el caso de armar un programa adaptado a las necesidades de los anunciantes, esponsorear bloques de programación o incluso hacer menciones de productos en los ciclos de producción original de los distintos canales de la compañía como la que realizaron Telecom, Unilever, AOL y El sitio, entre otros”, comentó Varela.El ejecutivo, también, puso el ejemplo de la cerveza de origen brasilero Brahma, que en el verano auspició el Cosquín Festival Rock, que luego se transformó en un programa especial de MuchMusic. “Ése es el tipo de idea que quieren los anunciantes en época de crisis y esa idea tiene que generar un negocio, un resultado”, afirmó Varela, quien señaló que en líneas generales, han tenido buena aceptación entre las agencias, anunciantes y centrales de medios. El departamento de Ventas Publicitarias también ha implementado una estrategia para fidelizar a sus clientes, a través de un plan de mercadeo directo: todos los meses le envían una caja que incluye la programación de algunos de los canales y diferentes regalos promocionales, como es el caso de un CD grabado especialmente para la ocasión. “La idea es fidelizar a los clientes y que se sientan acompañados en momentos de crisis”, explicó Varela.
