Néstor Schpaliansky: La cercanía con EE UU lo hace un vecino muy receptivo, por lo que puede arrancar con el proceso antes que otros mercados
(Ezequiel Iacobone). Miranda Technologies lleva vendidos en América Latina cerca de US$4,5 millones en lo que va del 2007 y estima vender entre US$6 y 6,5 millones para finales del año, aseguró Néstor Schpaliansky, gerente de Ventas para América Latina y el Caribe de la empresa.El directivo aprovechó para trazar un panorama de Brasil, México y Argentina, cuentas bajo su atención directa, debido a su gran volumen de negocios, mientras que es asistido en el resto de América Latina por Ivette Bidot.”En Brasil se respira éxito absoluto. En todos estos años de trabajo nunca observé algo así: En la mitad del año vendimos un 60% más que durante el 2006 y creemos que, al final, vamos a triplicar las ventas”, comentó.Destacó que siempre hay acontecimientos en este país que estimulan las ventas de equipamiento, ya sean elecciones o eventos deportivos. “Al contrario de otros mercados, las elecciones aceleran las compras, la gente no les tiene miedo como un factor que defina la industria. Es un éxito tener elecciones y como el país es grande siempre hay una. En Brasil está muy claro: No se puede ir para otro lado que no sea para arriba”.Con respecto a México, aseguró que las ventas de Miranda se producen principalmente en México DF y con clientes como Televisa y TV Azteca. “Medir el éxito en este mercado es medir las ventas con estas cuentas. En nuestro caso, le vendemos mucho a Televisa, algo a TV Azteca, y bastante al resto de las televisoras pequeñas, inclusive el gobierno. El año pasado fue excelente, con varios eventos mundiales y en el 2007 venimos bien”.En lo referente a la Argentina destacó la estabilidad económica, fiscal y política, y afirmó que la diferencia cambiaria está propiciando la instalación de plantas de producción extranjeras “que traen nuevos aires y permiten crear cosas que lleguen a todo el mundo”.”Este año fue mejor que el 2006. Las elecciones traerán un poco de nerviosismo, un freno momentáneo en las ventas, pero el mercado es muy leal a la marca Miranda”.Finalmente, por volumen de ventas, ubicó en primer lugar a México, seguido por Argentina y Brasil, pero confesó que, en el mediano plazo, espera que Brasil ocupe el primer lugar. “Hay una gran apuesta natural por Brasil, por una cuestión de sentido común: Es un país poderoso y está bien económicamente, así que hay que aprovechar este momento”.
