TECNOLOGÍA

José Luis Reyes de Inviso: Vendemos el servicio como uno de nuestros productos

1 de mayo de 2012

Reyes: Vendemos a los integradores el servicio como uno de nuestros productos

“Cuando hicimos la ampliación de nuestro servicio de Ingeniería con la creación de Inviso Engineering ({ver info. relacionada;http://www.produ.com/noticia.html?IDNoti=80011}) nuestra idea inicial fue hacer integraciones, pero en realidad no podemos ser integradores, ni por tiempo, ni por desarrollo, ni por tipo de mercado” dijo a PRODU José Luis Reyes, VP de Ventas y Operaciones de Inviso.“Eso ha traído como consecuencia que nos hayamos dedicado más bien a vender nuestros productos – y el servicio es uno de nuestros productos – a los integradores de sistemas, para que ellos en cierta manera nos prefieran. Esto nos ha permitido cerrar grandes proyectos, uno de ellos a principios del año pasado en Costa Rica con MRD. un integrador español, donde prácticamente todo se hizo con nuestras marcas ADC, Gepco y Miranda” agrega.“También cerramos un proyecto muy grande en Venezuela con otro integrador español, Eurocom, y otro también en Venezuela con Solotec, integrador canadiense. Algo similar nos ha ocurrido en Brasil con el tema de la conectividad. Durante el 2011 vendimos más proyectos de conectividad a través de integradores, que nosotros directamente a los clientes o a través de los canales habituales de ventas” destaca José Luis.“En estos proyectos Inviso participa ya sea solamente proveyendo los equipos, o dando también el entrenamiento, o colaborando con la instalación y haciendo el comisioning. Eso nos ha traído otra demanda nueva que es la de servicios de soporte y de ejecución mucho más amplia, y estoy seguro que en el segundo trimestre de este año estaremos anunciando nuevos crecimientos prácticamente obligados que nos exige el mercado” concluye.

Diario de Hoy

viernes, 27 de septiembre de 2024

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