Gullermo Ramírez: Las inversiones son neceserias para crear más negocios
Adtec Digital es una empresa que se apronta a celebrar sus primeros 20 años en el mercado, la última mitad de ellos entregada de lleno al desarrollo de la TV por cable digital. En la actualidad la oferta mas atractiva de Adtec para la región de Latinoamérica son equipos y tecnologías para inserción digital de comerciales, soluciones para IPTV, y cabezales digitales de punta para los cableoperadores interesados en servicios de emisión digital (DVB por sus siglas en inglés).“Tenemos una solución muy confiable y muy flexible para los operadores de cable en Latinoamérica que quieren ir a DVB (Digital Video Broadcasting), codificadores y multiplexores que son muy flexibles y el cliente puede obtenerlos a un tercio del precio de lo que ofrece la competencia hoy día. Y nuestros multiplexores y conversores tienen soporte no solamente del distribuidor local sino que además de una oficina en Miami para el mercado Latinoamericano”, dijo a produ.com el director de Ventas para Latinoamérica de la empresa, Guillermo Ramírez.Cuando se refiere a la competencia lo hace mencionando abiertamente a quien ha sido durante años el proveedor tradicional de tecnologías de codificación de imagen para los cableoperadores de la región. “Principalmente Motorola ha sido el único proveedor para este tipo de tecnología. Nosotros estamos proponiendo una tecnología alternativa que es DVB-ASI, que es una plataforma abierta, en la que el operador tiene la flexibilidad de conseguir cualquier caja de transmisión DVB, muy económicas, con acceso condicional variable, de empresas como Irdeto, NagraVision, que están ofreciendo al operador de cable una plataforma flexible, que no comprometen de manera obligada a un solo proveedor, en este caso Motorola que es el mas grande que tienen, el único que han tenido”.Siempre haciendo referencia a las ventajas que ofrecen las soluciones abiertas de Adtec Digital en tecnologías para DVB, frente a las del hasta ahora proveedor tradicional del mercado de los cableoperadores en los países de la región, Ramírez acota: “Motorola es una solución cerrada en la que necesitas comprar el acceso condicionado Motorola, un multiplexor de Motorola, un codificador Motorola, una caja de transmisión de Motorola. Nosotros ofrecemos al operador de Cable flexibilidad, una solución en donde ellos pueden decidir entre tres, cuatro o más cajas de transmisión diferentes, pueden implementar tres o cuatro cajas transmisoras DVB diferentes, pueden implementar dos o tres diferentes tipos de acceso condicional simultáneamente, y así a medida que el operador de cable va creciendo puede tener una plataforma que no va cambiando en su totalidad cada vez que tiene que crecer con sus clientes”.La ofensiva de la compañía no se ha limitado a presentar la alternativa de una solución abierta a una tercera parte del costo de la oferta de la competencia; adicionalmente están invirtiendo mas personal y mas tiempo y actividades en la región: “Hemos invertido en personal para el mercado latinoamericano, apoyándonos más con personas que conocen el mercado, que han trabajado en el mercado. Tenemos a una persona específicamente para el Mercosur, que se dedica a visitar a los clientes directamente, y ofrece demos directamente como fábrica. Y tenemos una empresa en Miami que facilita el proceso de demostración para los clientes de Centroamérica y México. Con mucha más atención al cliente, en eso nos diferenciamos de la competencia. Lo que estamos haciendo y que otros no están haciendo, es invirtiendo más tiempo en Latinoamérica con productos con precios que nuestros clientes en Latinoamérica pueden considerar”.Con respecto al movimiento de la inversión en tecnologías para televisión de parte del mercado latinoamericano Ramírez dijo a produ.com: Veo que se está empezando de nuevo a invertir en la tecnología, a pesar de que estos años pasados estuvo lento, ahora con las nuevas tecnologías digitales las inversiones son necesarias para poder crear más negocios, y para hacer crecer el negocio”.
