MERCADEO
ViVA Partnership planea expandir sede de San Antonio
Maribel Ramos-Weiner| 13 de julio de 2004
Linda Lane González, CEO de ViVA Partnership
(Maribel Ramos, Miami). ViVA Partnership está planeando la expansión de sus oficinas en San Antonio, Texas donde se encuentra su firma de medios ViVA Media. “Vivimos tiempos excitantes, somos una agencia culturalmente relevante para el mercado hispano”, expresaron Linda Lane González, CEO y Loreyne Alicea, presidenta de la agencia.La agencia desde hace dos años realiza para su cliente, la firma de cauchos Uniroyal, una estrategia publicitaria orientada al mercado hispano de EE UU que recientemente fue reconocida con un Effie de bronce en ese país, siendo la primera vez que los Effie de EE UU incluían una categoría específica para destacar la eficiencia de una campaña hispana. Lane González, fundadora de la agencia que funciona en Miami desde hace siete años, mostró su orgullo ante este logro. Indicó que cuando Uniroyal les encargó su cuenta, el cliente tenía poca presencia de marca en la conciencia del consumidor hispano quien en ese momento relacionaba confiabilidad en materia de cauchos con nombres como Firestone y Goodyear e inclusive con una tienda de servicios como Martino Tires que distribuye diferentes marcas de llantas. “Nos tomó un año contar con una buena distribución para la marca en el mercado hispano, pero también nos dimos cuenta que era necesario tener presencia en TV y así fue como surgió el spot Rodar y rodar cuyo fondo musical fue el tema de El Rey”, explicó. Para la campaña emplearon talento universal y para cada mercado hacían variaciones en la música, en radio el mensaje se regionalizó mucho más dependiendo del mercado. La campaña fue un éxito y se logró un incremento de 500% en las ventas del cliente, “inclusive durante el primer mes se agotó el stock de cauchos porque el cliente no esperaba una respuesta tan grande”. Comentó que ahora Uniroyal está haciendo esfuerzos similares para las otras dos marcas de su cartera: Michelin y B.F. Goodrich. “Están dando sus primeros pasos en el mercado hispano”.Con respecto a otros clientes que maneja la agencia como Verizon Wireless, Meow Mix y Dexatrim, se están realizando esfuerzos interesantes creados especialmente para el mercado hispano. La ejecutiva comenta que aún existe mucho desconocimiento en el cliente acerca del mercado hispano y muchos piensan que con una simple adaptación de la campaña del mercado general para EE UU hispano se ataca a este consumidor. “Eso lo hicimos al principio para Verizon Wireless y no funcionó”.Con Meow Mix, marca de alimentos para gatos cuyo jingle ha sido similar en los últimos 30 años, la agencia no deseaba cambiar dramáticamente este jingle, pero para adaptarlo al mercado hispano emplearon talento latino y se lograron los resultados.Con Dexatrim, producto para bajar de peso, como el lanzamiento era para el mercado de Los Ángeles, con gran influencia mexicana, los comerciales que se elaboraron tomaron en cuenta los valores de la mujer azteca (conservadora, centrada en su familia). Las piezas mostraban a una consumidora del producto (que en realidad lo había usado) y en vez de colocar las típicas fotos del antes y después de usar Dexatrim, presentaban a la mujer haciendo sus actividades familiares y destacando que utilizando el producto y habiendo perdido peso, ahora sentía más energía que podía dedicar a su familia y a sus tareas diarias.“Cuando un cliente te da la flexibilidad de realizar el mensaje pensando en el mercado hispano, los resultados son mejores. Estos clientes son los nos permiten hacer algo diferente”, citó.Ver {Rodar y rodar;www.produ.tv/popup.html?noti=1481&ID=43275&link=av/ViVAPartnership-0704/RodaryRodar}
