MERCADEO
Upfront 2005 de SPTI: Crecimiento del portafolio comercial
10 de diciembre de 2004
Irving Plonskier, director ejecutivo de Ventas de Publicidad para SPTI Latinoamérica
(Tatiana Ramos, Miami). Sony Pictures Television International (SPTI) reunió, en la noche del jueves 9 en el Teatro Gusman del downtown de Miami, a más de 150 invitados para ofrecerles el adelanto de lo que será la temporada 2005. Clientes, anunciantes y aliados asistieron a la cita que oficializó la incorporación de las señales A&E Mundo y The History Channel al portafolio que SPTI comercializa en América Latina. Con la incorporación de A&E Mundo, The History Channel y E! Entertainment a la oferta de Sony, a las agencias de publicidad se les allana el camino de la negociación de espacios. La relación ya venía dándose a manera de colaboración en mercados con México y Venezuela. “Era una evolución natural del negocio desarrollar una estrategia más amplia. Ellos tienen los mejores recursos en Latinoamérica a nivel de ventas publicitarias”, señaló Fred Medina, gerente general de A&E Mundo y The History Channel.Se trata de una alianza estratégica que aplicará todo el know how de un grupo y otro al mercado panregional. “Cuando uno ve el mercado de los medios en Latinoamérica, principalmente el de cable, las agencias quieren relaciones fáciles”, observó Medina. Y explicó que esa es la principal razón para que este compromiso ocurra precisamente ahora, cuando ante la diversidad de ofertas de espacio, las agencias de publicidad tienen la responsabilidad de la decisión acertada. “Las agencias necesitan relaciones fáciles. Una relación donde ellos puedan llegar y ver un bouquet de productos con oportunidad de seleccionar servicio y eventos que se adapten al negocio de sus clientes. Tener un bouquet con productos como E! Entertainment, Sony, A&E Mundo, canales como History Channel es una variedad que da una gran alternativa y selección para un cliente”, resumió. Aseguró Medina que tener “los mejores productos de cable, bajo una misma compañía es el tipo de flexibilidad que están buscando las agencias”. Y si a esta realidad se le suma el vaticinio de que en 2005 el cable crecerá 73 por ciento (cifras de Lamac) en inversión publicitaria, no cabe duda de que “este negocio ya es rentable”. Con los dos nuevos productos del catálogo Sony, la comercialización promete ser un one-stop-shop para todos los targets. Dijo Irving Plonskier, director ejecutivo de Ventas de Publicidad para SPTI Latinoamérica, que “hay más personas viendo los canales de SPTI que de cualquier otro grupo de canales” y, por eso, aseguró que Sony tiene entre 15% y 20% de share de audiencia. Además describió a sus usuarios como herramientas de venta del grupo: “Nuestra audiencia es más propensa a comprar frecuencia, y esto puede ser probado. Más de la mitad de los usuarios tienen tarjeta de crédito, más que cualquier otro grupo de usuarios de canal por cable. Están más motivados, educados y dispuestos a probar cosas nuevas”. Aseguró Plonskier que ya murió el mercadeo masivo y que la nueva manera de comunicación es el one to one, fórmula en la que Sony trabaja para facilitar la tarea de los publicistas. Por esa razón idean propuestas de mercadeo que se mantengan vigentes en el tiempo. “El mundo está cambiando y buscando la integración de tecnologías para una nueva forma de hacer comunicación y entretenimiento. Somos líderes en el desarrollo de tecnología de medios y podemos ofrecer soluciones integradas con las divisiones de cine, electrónica, digital y demás”.Al analizar que el crecimiento general de América Latina fue de 4,5%, luego de dos años en cero, las perspectivas de los canales por cable son más que alentadoras. “Para E! Entertainment estamos esperando crecer más de 40%”, calcula Alfredo Durán, vicepresidente ejecutivo y director para América Latina de E!, señal que apuesta por más Hollywood con talento local y más presencia latina.El Upfront de Sony promete que el tiempo no alcanzará para toda las nuevas series, con Desperate Housewives y CSI NY como punteros de la oferta. Además mantendrá al aire las exitosas series That’s 70 Show, The King of Queens, Frasier y Law & Order, entre las más de 20 producciones que lanzarán en 2005.AXN, por su parte, desafiará la programación con más suspenso, acción, drama, aventura y reality shows. La nueva temporada de The Shield, Hack and Amazing Race, el estreno de Navy NCSI y Blind Justice son parte de las producciones que esperan captar aún más audiencia.The History Channel planea mantener su liderazgo en la región con la serie The Marquis Specials, lanzando en el 2005 producciones sobre Napoleón, La revolución francesa, Campeones del mundo y Las Cruzadas.Por su parte A&E Mundo, combinará todos los géneros para posicionar el canal como la más atractiva opción en América Latina.
