MERCADEO
Rochelle Newman de AIM: Los pitches merecen una recompensa
3 de diciembre de 2008
Newman-Carrasco es la nueva Chief Hispanic Marketing Strategist de Walton|Isaacson
(Patricia Blanco). Tras haber vivido la experiencia de haber sido compensada por la participación en un pitch, Rochelle Newman-Carrasco, Chief Branding & Insights Strategist de Alternative & Innovative Marketing (AIM), ve con buenos ojos que se otorgue un pago por el concurso.No es lo común, es algo muy raro, pero realmente creo que es la manera correcta de proceder. Y no estoy diciendo que tengas que pagar cantidades exorbitantes. La agencia siempre va a hacer más que el pago que recibe, o debería hacerlo.Sobre el uso incorrecto de los pitches, Newman-Carrasco añade: Estuve hablando con una persona de una firma de búsquedas de agencias y me decía que recientemente los clientes están usando los pitches para obtener educación e ideas sobre el mercado. Creo que pagar los pitches le da una mejor posición a los clientes, a su marca y ellos se ven mejor y más inteligentes si otorgan algún tipo de compensación por esa inversión de dinero, tiempo y energía. Y siento que así también pueden lograr mejores ideas y un mayor compromiso hacia el proceso. Aunque subraya que considera que los pitches no deben convertirse en una fuente de beneficio económico para la agencia, reflexiona: Ahora no puedes competir con las agencias grandes, estás eliminando a los pequeños, y hay que ser cuidadoso en estos procesos de no eliminar a los que no pueden costear lo que sí pueden las agencias más grandes del mercado.
