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Matthew Schwartz de ANA: El mercadeo por correo electrónico sigue vigente en el espacio B-to-B

Manuela Walfenzao| 22 de septiembre de 2017

Schwartz recomienda mezclar distintos formatos y tipos de contenido en los correos

El consultor de la Asociación Nacional de Anunciantes (ANA), Matthew Schwartz, publicó un artículo titulado: How to Boost B-to-B Emails. La publicación menciona varias claves y casos de éxito de este canal de mercadeo que no ha perdido su vigencia con el paso de los años.

Scwhartz hace mención al lanzamiento de la plataforma VERYX de Key Technology como uno de estos casos exitosos de correo electrónico para B-to-B. La marca lanzó un trío de emails promoviendo una serie de contenidos, que llevaban a los usuarios a un microsite, un registro personal y una invitación para conocer el producto en persona.

Desde el lanzamiento, la empresa ha extendido sus esfuerzos de mercadeo por email con mensajes personalizados para industrias específicas.

“El correo electrónico apoyó y ancló la integración de mercadeo con las redes sociales, la publicidad y las relaciones públicas, pero para ir realmente al factor sorprendente para el lanzamiento, utilizamos diferentes tipos de contenido para las campañas de correo electrónico” explicó Anita Funk de Key Technology, y agregó que la iniciativa generó 500 oportunidades en dos semanas y 1.000 en total.

Schwartz recomienda incorporar nuevos trucos a esta forma de mercadeo que ya lleva años funcionando, algunos son: mezclar distintos formatos y tipos de contenido, enviar regalos, comprender los espacios en los que mejor encaja el mercadeo por correo electrónico actualmente y hacerlo lo más personalizado posible.

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