MERCADEO
Las 4A’s y la ANA publican un informe sobre los modelos de remuneración de las agencias
12 de abril de 2024
El informe examina en detalle varios modelos, como el de honorarios fijos, tarifa por hora, comisión, rendimiento, suscripción y otros
Según una encuesta reciente realizada por las 4A’s en 2024, el modelo de remuneración más utilizado entre los encuestados es el de honorarios fijos.
El informe, titulado Decoding Compensation Models & Implementing the Right Model (Descifrando los modelos de retribución y aplicando el modelo adecuado), examina en detalle varios modelos, como el de honorarios fijos, tarifa por hora, comisión, rendimiento, suscripción y otros.
“En última instancia, el modelo de remuneración elegido dictará el tipo de relación que los clientes quieren tener con sus agencias” afirma Laura Forcett, director of global marketing sourcing services de WFA. “Centrarse en los resultados en lugar de en las aportaciones permite a las agencias convertirse en socios integrales del crecimiento y el rendimiento del cliente. Por eso es fantástico ver que cada vez más clientes quieren recompensar no solo el rendimiento, sino también la calidad a través de la sostenibilidad, la diversidad y el talento”.
Advierte “que con demasiada frecuencia nos centramos en el modelo que se utiliza y en los honorarios que se pagan. Lo que importa es todo el ecosistema de remuneración, incluida la velocidad de emisión de las órdenes de compra y las condiciones de pago. Algunos anunciantes tienen sistemas muy complejos y, aunque el modelo de remuneración sea atractivo, a las agencias les puede costar mucho ver el dinero en su cuenta bancaria”.
Puede consultar el informe aquí
