MERCADEO
Jorge Leiva: ¿Cuánto vale una idea?
1 de agosto de 2001
Jorge Leiva considera que las ideas se deben valorar por los resultados que generen
Jorge Leiva, director general creativo de Zegers DDB (Chile), entra a participar en el foro ¿Cuánto vale una idea. Cómo se valoriza el aporte creativo de la agencia cuando desaparece el negocio de medios?:El precio de una idea tiene relación con su calidad, es decir, con su capacidad de producir resultados. Así como un abrigo que te abriga mejor y te hace ver mejor, vale más que otro que no lo hace. El problema en nuestro negocio es que el cliente compra una idea de abrigo, pero no sabe con certeza si la calidad del abrigo que está comprando será la que él espera hasta que se lo ponga y lo use.Entonces, me parece justo que un cliente pague primero algo por la idea y después un porcentaje de lo que esa idea logró producir en términos de resultados. Es decir, si logró las metas, será una idea de buena calidad y la agencia recibirá un buen pago por ella. Y si superó las metas será una idea de excelente calidad, por lo que la agencia merecerá un mayor pago por ella.Es sano que las ideas se paguen por lo que producen y no por la inversión de medios.
