Jesse Horwitz
Jesse Horwitz, cofundador y co-CEO de Hubble, discutió cómo
el inventario de publicidad de la respuesta directa digital puede ser usado
para impulsar ventas en anaqueles masivos minoristas.
“Si
piensas en el camino tradicional de un constructor de marca es alguien que va
escalando rango en una gran empresa, aprende el oficio allí y en algún punto se
dispara o dentro de la organización o independientemente construye una
increíble marca” explicó.
Se debe pensar cuál es la fortaleza del anunciante
tradicional, tanto in-house como de agencia. “Una de las cosas que tiene el
anunciante tradicional es hacer grandes desarrollos creativos. Si estás
haciendo creatividad para Facebook eso es diferente, te estás moviendo de
creatividad e insights a experimentación y medición”.
Sobre las nuevas plataformas de medios sociales, advirtió
que más allá de impulsar cualquier cosa en volumen, se debe preguntar cuál es
el contenido al que se está conectando. “¿Está conectando a esa pieza en medios
realmente buenos para ustedes? ¿O a una publicación en un blog o a un
quiz o a un cuestionario? ¿Y están llevando de allí a su portal o directo al
check out? Si tienen un catálogo de 200 productos, ¿están llevando desde su
anuncio o pieza de contenido a ese catalogo o solo a un producto? Así que a la
final todo se convierte en un ejercicio de medición. Así que pienso que esa en
un área donde lo digital de cierta manera ha cambiado las cosas y realmente
castigado al anunciante tradicional”.
