Claudia Vera Starbrands
Para Claudia Vera, socia, fundadora y codirectora de Starbrands México, una de las grandes verdades acerca de los procesos de licitación que no se dicen es que la gran mayoría terminan decidiéndose por el presupuesto.
Según la ejecutiva, en muchas ocasiones las agencias apuestan por la creatividad y la estrategia, sin embargo, “los clientes terminan tomando decisiones basados en el dinero”.
Agregó que en otras ocasiones también hay agencias comodín: “los clientes ya saben la agencia que van a elegir o tienen dos opciones, pero invitan a algunas más para cumplir”.
Subrayó, además, la cantidad de horas hombre que invierten las agencias durante los procesos de pitch. “Casi siempre terminamos quedándonos callados para lograr el negocio”.
Vera forma parte de las figuras clave de la industria que fueron entrevistadas en la tercera edición del video mensual: FastFWD, Los picthes y sus verdades.
