MERCADEO
Bates: a la conquista de un nicho casi inexplorado
5 de abril de 2001
McBride: “Vamos a Colombia a compartir con ellos lo que hemos encontrado sobre el mercado, que es realmente muy prometedor”
(Alexandra Rossi, Miami). Tras las recientes adquisiciones realizadas por Bates Latin America a través de la región, en países como Brasil, Argentina y Chile, la red se prepara para una nueva compra en México y planea otras en mercados claves.Gary McBride, presidente de Bates Latin America, con sede en Miami, explicó a produ.com: “Básicamente lo que estamos haciendo es siguiendo el modelo de no montar agencias tradicionales, sino montar grupos de compañías especializadas en comunicaciones y tener inversiones muy fuertes en los países principales”.McBride afirmó que el mejor modelo para implementar fue lo que hicieron en Brasil con Newcomm Bates Brasil, que después de tres años de operaciones ha crecido hasta llegar a ser el séptimo grupo de agencias más grande del país, con una facturación de casi US$240 millones a través de siete compañías especializadas: Bates, que es la agencia tradicional; 141, que se dedica a todo lo que es servicio integrado de promociones y mercadeo al consumidor por base de datos; además de otras compañías, una de diseño de empaque, una de mercadeo deportivo, una de mercadeo de Internet, una de publicidad política y ahora se está abriendo una especializada en productos de salud.El ejecutivo enfatizó que el objetivo de la red es convertirse en una premier communications company. “No agencia de publicidad. Communications company significa que partimos de una sola estrategia, y de esa estrategia se puede manejar TV, radio, prensa, medios tradicionales, pero también costumer relationships, programming, packaging, event marketing. La creatividad no es sólo en los medios tradicionales, sino también en otras áreas. O sea, es una ampliación de lo que es el concepto de la publicidad a communications company, en todos los renglones. Rechazando un poquito lo que es el modelo tradicional que utilizan la mayor parte de las agencias”, comentó.Después de México, McBride planea estructurar una operación parecida en otros países latinoamericanos y el mercado hispano de EE UU. “Estamos trabajando muy fuerte para hacer una inversión en el mercado hispano de EE UU e implantar este modelo. Posteriormente los otros países donde me interesaría serían Venezuela, Colombia y probablemente Puerto Rico. Y después veremos si el desarrollo de los demás mercados justifica la inversión de tener tanta compañía especializada”, acotó.(Encuentre la entrevista completa con Gary McBride en la revista P&C Vol.7 #3 que circulará en mayo).Para ver el video de Gary McBride en sus primeros días como presidente de Bates Latin America: {http://www.produ.tv/index.html?Noti=104}.
