MERCADEO
Aldo Quevedo de Dieste: Los pitches son el precio de entrada
30 de noviembre de 2008
Aldo Quevedo, presidente de Dieste
(Patricia Blanco). Arrancando con el foro de PRODU ¿Pitches pagos?, Aldo Quevedo, presidente y CCO de Dieste, expone que estas competencias son la necesaria apuesta que hace la agencia por sumar una cuenta. Lo que veo es que desafortunadamente es el precio de entrada cuando tienes que ir por el proceso de un concurso a una cuenta.Destaca la inversión de recursos puesta en la contienda por la obtención de un nuevo negocio. Obviamente, le gastas mucho tiempo, esfuerzo, pasión y dinero, y si crees que no tienes oportunidad de ganar, entonces, ni siquiera debes participar, pero creo que todos cuando entramos vamos por todo.Quevedo también invita a la reflexión sobre el papel de los clientes en estos procesos y los errores que en ocasiones suceden durante el proceso de selección de agencias. Los clientes en algunos casos hacen una revisión de su negocio como una manera de buscar a la mejor agencia y el mejor socio para tener resultados. Otros clientes lo hacen para ver qué más hay afuera, y se quedan con la misma agencia, y otros clientes ni siquiera saben por qué lo están haciendo. No creo que mi opinión pudiera cambiar esa realidad.El creativo finaliza enfatizando la cautela que deben tener las agencias en esta inversión para captar nuevos clientes. Creo que las agencias también tenemos que tener una manera muy eficiente de gastar en nuevos negocios. No creo que los clientes vayan a aceptar tener que pagar por presentaciones que en algunos casos nunca van a usar, cierra.
