MERCADEO

73% de CMO se apoyarán en sus clientes para crecer: Estudio Gartner

Liz Unamo| 25 de enero de 2021

Referencial Marketing

Los CMO no tomarán muchos riesgos este año. Según datos del CMO Strategic Priorities Survey 2021 de Gartnet, 73% dijo que planean apoyarse en clientes existentes para impulsar crecimiento en 2021, en vez de incursionar en nuevos mercados. Esta cifra se deduce de la decisión de que 39% planean aumentar las ventas de productos existentes a clientes existentes, mientras que 34% introducirá nuevos productos a clientes existentes en 2021.

El estudio que encuestó a 381 CMO de Norte América, Reino unido, Francia y Alemania, mostró que solo el 18% apostará a un nuevo mercado utilizando productos existentes, mientras que el 7% dijo que lo haría introduciendo nuevos productos. El 1% de los CMO anticipó un crecimiento de cero ventas.

“Enfocarse en los clientes existentes tiene una serie de beneficios para los CMO, a saber, ser de bajo costo y bajo riesgo. Pero bajo riesgo implica generalmente bajo retorno” dijo Jay Wilson, analista VP de la práctica de marketing de Gartner.

Gartner recomendó a los CMO que sean más selectivos en cuáles estrategias elegirán para reinventar, cambiar de escala, reducir o retirar, y que concentren sus esfuerzos en lo que es más esencial en el corto plazo. Asimismo, aconsejó que documenten su proceso de toma de decisiones para asegurar a los colegas gerentes que las prioridades de marketing se centren en los mayores retornos posibles; y alienta a que elaboren escenarios formales y planes de contingencia que se pueden ajustar a medida que avanza el año.

Diario de Hoy

viernes, 27 de septiembre de 2024

Image

Paula Feged de Festival ElDorado: La creatividad colombiana es un producto de exportación tan fuerte como el café y las flores

Image
LATAM

• Mariana Cavalli de American Express: Buscamos conectar tanto con individuos como con empresas

• Nace GRANDE, una plataforma de formación innovadora para futuros publicitarios en Venezuela

• Rocknrolla.23 retrata el legado de Grupo AG con Andy García como actor principal

• Comenzó la décima edición de SMARTFILMS con más de 1.200 cortometrajes hechos con celulares

Image
MULTICULTURAL

• Equativ expande su división de retail media con la adquisición de Kamino Retail

• IAB Tech Lab presenta PAIR una nueva herramienta para la publicidad digital más segura y privada

• César Sabroso de A+E: Producir Huellas para celebrar 70 años de VW en México es ejemplo de unir esfuerzos con marcas para causar mayor impacto

Image
LATAM
Image
Image
Image
Image
Image
MULTICULTURAL
Image
Image
Logo IAB Tech
Image
PRODU
Resumen de privacidad

Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.