Félix Pérez de ESPN Deportes: La mayoría de los clientes quieren ampliar su presencia

(Maribel Ramos-Weiner). ESPN Deportes está haciendo uso extenso de sus oportunidades multiplataforma para sus anunciantes.Félix Pérez, director de Ventas Publicitarias de la señal, comenta que “casi el 100% de nuestras negociaciones con los clientes incluye más de una plataforma. Hemos visto que hay algunos clientes que siguen comprando sólo televisión, pero la mayoría de los clientes quieren expandir su presencia y compran TV, lo juntan con radio, con una promoción en Internet, meten telefonía móvil, ponen algo en la revista. Eso es lo que ESPN en general hace muy bien, mejor que nadie en este mercado y lo hemos aprendido de ellos”.Pérez hizo mención especial de un medio al que consideran como su sexta plataforma (Event Marketing) que es ESPN Deportes En Vivo!. “Un estadio portátil que lo llevamos a grandes celebraciones hispanas como Calle Ocho, la Fiesta de San Antonio, a Chicago y otras ciudades. Le damos una forma interactiva a la gente que visita estos eventos de deportes”. Esta herramienta de Event Marketing cuenta con el patrocinio de Jeep.Pérez se muestra optimista a lo que la preventa de este año traerá para la señal ya que también han expandido su distribución mediante recientes convenios con Comcast, DIRECTV y Time Warner. “Hemos subido nuestra distribución dramáticamente. Estamos presentes en 3,2 millones de hogares hispanos con cable, alrededor de 8,9 millones de hogares en total”.Para el ejecutivo los Upfronts de este año para los canales hispanos en general representarán US$1.600 millones, “que significará entre un 10 y 15% de incremento con respecto a lo que fue el año pasado. Estos cálculos son conservadores porque podríamos estar viendo incrementos de hasta 20 y 30% dependiendo del network”.