José R. Costa de Costa IMC: Es gratificante que clientes entiendan los subsegmentos

(Patricia Blanco). Continuando con la Cobertura Especial AHAA 2010 de PRODU, José René Costa, presidente de Costa IMC (Miami), destaca la complejidad del mercado hispano que se desprende de las siguientes generaciones de hispanos inmigrantes.“Para Costa IMC el segmento hispano es un 50% del trabajo y del negocio que hacemos diariamente. Nuestros clientes vienen educados con respecto a la magnitud y a la importancia del segmento porque saben que son más leales a las marcas, que compran con mayor frecuencia, en mayor cantidad. Saben muy bien las distinciones entre primera, segunda y tercera generación. Y eso nos hace mucho más fácil el trabajo a la hora de plantear estrategias y creatividad”.Como muestra, cita dos casos en los que trabaja la agencia, que involucran a distintos demográficos de este vasto universo de los latinos en EE UU. Uno de ellos es una estrategia para una compañía de productos masivos latinoamericana que busca ingresar con tres marcas en EE UU: una dirigida a mujeres 35-55, otra para niños y otra para adolescentes. “Estamos tocando diversos grupos del segmento hispano y con distintos niveles de aculturación, lo cual ha sido muy interesante”. El otro cliente es un canal internacional de TV, que está preparando el lanzamiento de subproductos para el mercado hispano y que abarca otro subsegmento de esta población.{Ver a José René Costa hablando sobre los subsegmentos del mercado hispano;www.produ.tv/popup.html?noti=4614&ID=50683&link=av/JoseCosta-Oct10/JoseCosta.mp4}{Ver Cobertura Especial: AHAA 2010;http://www.produ.com/especiales/especial.html?Noti=&IDEsp=58}