Luis Torres-Bohl de Castalia Communications: El mercado hispano de TV paga exige paciencia

(Maribel Ramos). Sí existen oportunidades de negocio en el mercado hispano de TV paga para las nuevas señales que deseen ingresar, pero para ser exitosas deben tener paciencia. Luis Torres-Bohl, titular de Castalia Communications, opinó a produ.com: “La señal que desee ingresar al mercado de TV paga de EE UU hispano primero que nada debe tener paciencia porque el mercado todavía está incipiente. Este es un negocio de largo plazo y las personas que traigan señales a este país deben tener paciencia igual como la tuvieron los que trajeron otras señales que han sido pioneras en esta área de negocio”.“Hay muchas señales hispanas que han entrado recientemente y han tenido éxito”, enfatizó y citó los casos de los canales mexicanos Once TV y Canal 22. “Son señales no tradicionales que ofrecen una alternativa verdadera en su oferta de TV porque representan una visión de public broadcaster de América Latina cosa que hasta ese momento no existía”.Torres-Bohl opina que tanto los operadores de cable como los de DTH están buscando que las señales les ofrezcan soluciones y oportunidades. Que las señales que se traigan tengan una investigación de mercado bastante profunda y que les ofrezca una solución para tratar de captar el mercado hispano y a la vez que sea una oportunidad de negocio. Hizo mención de los nichos o subtratos que existen dentro del mercado hispano luego del gran mercado mexicano. En estos substratos se ubican las señales para comunidades específicas como los canales colombianos, los canales peruanos y ecuatorianos que han ingresado más recientemente. “Para construir el negocio este tipo de señales van a necesitar tiempo para poder hacer económico el hecho de haber traido una señal a EE UU hispano, poder percibir en general los suficientes ingresos para que el negocio cierre”.El empresario fue enfático al señalar que las oportunidades de negocios en el mercado hispano de TV paga están presentes, pero es importante no establecerse expectativas demasiado ambiciosas. Recordó que es un mercado incipiente con un número de abonados aún limitado sobre un universo de 8 millones de hogares hispanos. Sus estimaciones apuntan a que hay un mercado de 2,2 millones de suscriptores hispanos de los cuales 1,8 millones son abonados de los dos servicios de DTH que existen en el país y el resto es para cable. “Estamos llegando más o menos a un tercio de esa población”.“Este mercado tiene sus limitantes. Todo el mundo está pensando que esto es una panacea, no es una panacea. Es un mercado bastante limitado y agotado”, apunta. “Hay que limitar las expectativas con lo que es la realidad”.Consultado al número de señales hispanas que tienen presencia en EE UU, el ejecutivo mencionó que en conjunto existen alrededor de 5O, incluyendo lo que él denominó como señales internacionales (tipo Ecuavisa), señales domésticas (comon SíTV y Sorpresa TV) y las multinacionales como The History Channel en Español, CNN En Español).Aconsejó a todos los que están entrando en este mercado: paciencia, estudiar bien el mercado y ofrecer soluciones y oportunidades a los que están proveyendo los servicios hispanos al abonado.Comentó que a futuro el rumbo del mercado hispano de TV paga es de expansión. “Me refiero al punto de vista del número de personas que están mirando y de la cantidad de dinero en publicidad. Es una realidad que las diferentes cadenas de TV abierta como Univisión, Telemundo y hasta Azteca América que lo que ellos generan en ‘ojos’ no es lo que ellos generan en ingresos publicitarios. Hay una gran divergencia”.Para finalizar comentó que este mercado necesita pasar por un proceso de maduración natural que puede tomar entre cinco y 10 años.