Mark Ryan y Javier Prelooker de DIRECTV Para Todos: Canales para cada comunidad hispana

(Maribel Ramos). DIRECTV Para Todos dio su opinión acerca de cuáles son las claves para que una señal en español ingrese en este mercado.Mark Ryan, director sénior de Mercadeo y Javier Prelooker, director de Mercadeo de DIRECTV Para Todos, comentaron a produ.com que este servicio hoy en día ofrece más de 34 canales en español. Prelooker ubicó entre 40 y 45 el número total de señales hispanas que se distribuyen en EE UU, tanto en cable como en satélite.“Consideramos que aún hay espacio para que ingresen señales hispanas a EE UU. Basado en lo que hemos estado haciendo en el último año y medio, estamos tratando de entregarle una señal a cada comunidad hispana de EE UU”, explican los ejecutivos. Comentaron que hasta hace un año y medio atrás lo que se veía en EE UU era de origen mexicano. “Si el 65% de la población hispana de EE UU es mexicana, entonces había un montón de puertorriqueños, colombianos, venezolanos, peruanos, argentinos, centroamericanos que no tenían nada para ver”.Comenta que vieron una gran oportunidad con estas comunidades que no contaban con oferta de programación en el mercado hispano. Esta estrategia la comenzaron a desarrollar en marzo del año pasado. “Si no tenemos un canal de un país, tenemos un poquito de contenido a través del Canal Sur. Por ejemplo, ahora no tenemos un canal 24/7 de Venezuela, pero tenemos contenido en ese canal y contenido centroamericano también”. Indicaron los ejecutivos que es muy difícil encontrar contenido que pueda llenar un canal entero. Citaron el caso de Centroamérica. “No hay contenido, la mayoría de lo que ven los centroamericanos viene de Televisa que es lo que está en Univisión”.Prelooker indicó que aún no han culminado con la estrategia de incluir canales que respondan a todas las comunidades hispanas presentes en EE UU. “Hoy por hoy tenemos problemas de capacidad, no tenemos la banda ancha en los satélites para lanzar muchos canales, tenemos que ser muy selectivos en qué canales nosotros ponemos”. El Canal Sur Perú que lanzaron recientemente pasó un largo tiempo en proyecto hasta su fecha de salida. “El año pasado lanzamos Caracol de Colombia, WAPA de Puerto Rico, Ecuavisa de Ecuador, Colorvisión de la República Dominicana, TyC Sports Deportes y a medida que íbamos avanzando, lanzamos dos canales mexicanos Once TV y México 22”.“Sabemos dónde están las necesidades, el tema es que muchas veces no hay el contenido apropiado para ese mercado en particular”, enfatiza.Refieren los ejecutivos que una vez que DIRECTV Para Todos comenzó su estrategia de lanzar canales para cada comunidad hispana “la competencia comenzó a seguir nuestra estrategia y ahora la demanda es alta en este tipo de contenido”.Agregaron, “estamos buscando canales que sean número uno en sus respectivos países”. Indicó Prelooker que tanto el hispano que tiene mucho tiempo residenciado en EE UU como el recién llegado, cuando ven que hay esta oferta “encuentran la necesidad de conectarse porque antes no la había”.“Existe una conexión emocional entre el televidente que observa un juego en vivo desde Houston al mismo tiempo que otro que está en Guayaquil. Eso es mágico”, indicaron los ejecutivos.Prelooker comentó que el año pasado se vieron obligados a reemplazar cuatro canales de la grilla que fueron sustituidos por otros cuatro canales más solicitados, “porque no tenemos capacidad. Mark y yo, junto al equipo, hemos tenido que tomar decisiones drásticas basados en estudios de mercado. Sabíamos que hay ciertos canales que no funcionaban, que lanzando otros canales tendríamos resultados mejores”. Entre los que reemplazaron estuvieron Telemundo Internacional, TuTV, Mariavisión.De acuerdo a las cifras manejadas por Ryan y Prelooker, la plataforma DIRECTV Para Todos tiene 800.000 abonados y considera que DISH Latino tiene casi un millón de abonados mientras que ubican al cable bastante por debajo, unos 400.000 suscriptores.Prelooker enfatizó que el servicio DIRECTV Para Todos está empujando el crecimiento de la industria de TV paga. “Estamos cambiando el mercado”, apuntó Ryan.