Montero: La política de la empresa es no perder ningún proyecto por precio
Después de la fusión entre Quantel y Snell, la estrategia comercial y de producción de la empresa sufrió cambios importantes, uno de ellos es la asociación con nuevos distribuidores. De visita a São Paulo donde ratificó la asociación de Quantel/Snell con Comtelsat/LineUp, José Luis Montero, gerente regional de Ventas de Quantel afirmó a PRODU que esta asociación será un verdadero backbone de negocios para América Latina.Montero considera fundamental la asociación con LineUP en Brasil y Comtelsat en México cabe recordar que hace dos años la empresa mexicana compró el 80% de la integradora brasileña ({Ver info. relacionada;http://www.produ.com/noticia.html?IDNoti=109612}) porque ahora desde Brasil y México podremos establecer estrategias específicas con algunos clientes que nos permitan expandirnos a otros países de la región como Perú, Chile, Argentina, Bolivia a partir del establecimiento de algunos lugares de referencia claros que antes no existían o no estaban identificados. El objetivo de la empresa es trabajar en asociación con LineUp para crear referencias, crear negocios que nos sirvan para expandir nuestro relacionamiento en la región y avanzar desde Brasil con negocios en los países vecinos afirma Montero.Dentro de las transformaciones de la empresa está la reducción de precios, que ya se expresa en los costos de producción y operación conjunta con una reducción de entre 30% y 40%. Ahora estamos intentando reducir los costos que llegan al cliente final porque hoy el mercado no permite precios altos. Dentro de esta política “tenemos claro que no perderemos ningún cliente o proyecto por diferencia de precio concluye.
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