Enrique Turégano de alPunto Advertising revela The art of convincing

El objetivo principal de la publicidad es convencer –a comprar, considerar, cambiar, adoptar y apoyar-, explica Enrique Turégano de alPunto Advertising en un artículo titulado El arte de convencer.Hay tres aspectos de la raza humana que están probados como causas de la persuasión: el temor, la superioridad y la sensación de pertenencia. Cuando se consideran los grandes conceptos en la historia que han convencido a montones de personas, existen tres ejemplos significantes: la religión, el gobierno y el entretenimiento.Según el artículo, la religión anima la gente a pensar igual, a unirse, a seguir un protocolo, a seguir un estilo de vida dictado, a luchar, a matar y a morir. La motivación detrás la religión es el miedo y la salvación, comenta Turégano. El gobierno representa figuras autoritarias que prometen superioridad a su gente, y el entretenimiento provoca emociones y la necesidad de pertenecer.Los anuncios que sirven mejor –los que convencen, inspiran y motivan a sus audiencias– siempre llevan aspectos del temor, la superioridad y la sensación de pertenencia, afirma Turégano.