Stephan Lorke
Con el fin de reposicionar las adquisiciones como un motor del crecimiento empresarial, transformando culturas y con un enfoque dentro de los equipos de abastecimiento, así como de las percepciones de la comunidad de mercadeo, finanzas y agencias, la Federación Mundial de Anunciantes (WFA) anunció el lanzamiento de una junta de abastecimiento global.
La junta será presidida por Tracy Allery, directora adjunta de adquisiciones globales, agencias y mercadeo de excelencia de Mondelēz International, y Barry Byrne, director sénior de adquisiciones globales, ventas y mercadeo de Adidas, como copresidentes de la junta, que se reunirá cuatro veces al año. Ambos trabajarán con un panel de líderes en el sector.
Un elemento clave del trabajo de la Junta será promover el nuevo Project Spring de la WFA, diseñado para cambiar la forma de las adquisiciones de mercadeo y transformarlas de una función reductora de costos a una que actúe como un verdadero socio comercial estratégico para las partes interesadas.
Aunque el proyecto reconoce que, si bien los objetivos de ahorro no desaparecen, el abastecimiento también debe cumplir con cuatro pilares fundamentales: ver el mercadeo como una inversión, no como un costo que debe ser recortado; reconsiderar las métricas para que se alejen del costo y vayan hacia el valor que la adquisición de mercadeo le brinda a la compañía, demostrando cómo estas pueden ayudar a los CMO a alcanzar sus metas; ampliar los servicios que ofrecen los equipos de adquisiciones de mercadeo más allá de la gestión de la RFP, las tarifas y las negociaciones de contratos; y ser percibido como un campeón del crecimiento y no como una barrera para el progreso.
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